photosdematures.com

வர்த்தக தள்ளுபடி Vs பண தள்ளுபடி வேறுபாடுகள்

வர்த்தக தள்ளுபடி மற்றும் பண தள்ளுபடிக்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், வர்த்தக தள்ளுபடி என்பது தள்ளுபடி எனப்படும் பட்டியல் விலையைக் குறைப்பதைக் குறிக்கிறது, இது ஒரு சப்ளையர் நுகர்வோருக்கு அனுமதிக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் உற்பத்தியை பொதுவாக சம்பந்தப்பட்ட நுகர்வோருக்கு மொத்த அளவில் விற்கிறது, அதேசமயம், பண தள்ளுபடி தள்ளுபடி வழங்கப்படுகிறது சரியான நேரத்தில் பணக் கடன்களை வசூலிக்க சப்ளையர் அதன் பணக் கொடுப்பனவுகளில், வாங்குபவருக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரத்திற்குள் பணம் செலுத்தினால் தள்ளுபடி வழங்கப்படுவதால் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்த ஊக்குவிக்கிறது.

தள்ளுபடிகள் வணிக வர்த்தகத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். காலத்திற்கு முன்பே, இது வாங்குபவர்கள் வழங்கும் பரிவர்த்தனைகளின் ஒரு பகுதியாகும், மேலும் விற்பனையாளர்கள் மறைமுகமாகவோ அல்லது வெளிப்படையாகவோ பெறுகிறார்கள். அத்தகைய இரண்டு முக்கியமான தள்ளுபடிகள்:

• வர்த்தக தள்ளுபடி வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் வாங்கும் நேரத்தில் விற்பனையாளரால் வழங்கப்படுகிறது. மிக முக்கியமாக, விற்பனையாளர்கள் மொத்தமாக வாங்க ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மீது ஆர்வமாக உள்ளனர். இது வாங்கும் நேரத்தில் வழங்கப்படுவதால், இது பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளின் விலைகளின் மறைமுகமாக ஒரு பகுதியாகும் மற்றும் பில்லிங் அறிக்கை அச்சிடப்படுவதற்கு முன்பு பரிவர்த்தனையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது.
• பணம் தள்ளுபடி, மறுபுறம், விற்பனையாளர் கொடுப்பனவுகளை வழங்கும் நேரத்தில் வழங்கப்படுகிறது மற்றும் அச்சிடப்பட்ட விலைப்பட்டியலில் கூடுதல் விலக்கு என கணக்கிடப்படுகிறது. சில நிபந்தனைகளுக்கு உட்பட்டு இது வழங்கப்படுகிறது, இது வாங்குபவரை பணம் செலுத்துவதில் பெரும் பகுதியை முன்பதிவு செய்ய ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் மீதமுள்ள தவணைகளை விரைவில் செலுத்துகிறது.

வர்த்தக மற்றும் பண தள்ளுபடியின் எடுத்துக்காட்டு

ஒரு டிராக்டர் தயாரிப்பாளர் XYZ மற்றும் ஒரு டிராக்டரை அவர்களிடமிருந்து வாங்கும் ஒரு ABC நிறுவனம் மற்றும் ஒவ்வொரு டிராக்டரின் விலை 5,00,000 எனக் கருதுங்கள். வருடாந்திர ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக ஏபிசி மொத்தம் 50 டிராக்டர்களை வாங்குகிறது மற்றும் XYZ ஏபிசிக்கு 10% வர்த்தக தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. பிறகு

• பட்டியல் விலை = 5,00,000 * 50 = $ 2,50,00,000
• வர்த்தக தள்ளுபடி = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000

விலைப்பட்டியல் படி செலுத்த வேண்டிய தொகை = பட்டியல் விலை - தள்ளுபடி

• = 2,50,00,000 – 25,00,000
• = $2,25,00,000

இந்த கட்டணத்தை 90 நாட்களில் செலுத்த ஏபிசி பொறுப்பேற்றது. XYZ, ஆரம்பத்தில் பணம் பெறுவதற்கான முயற்சியாக, 30 நாட்களில் இந்த கட்டணத்தைச் செய்தால், ABC க்கு 3% கூடுதல் தள்ளுபடியை வழங்குகிறது என்று வைத்துக் கொள்வோம். அந்த வழக்கில் கணக்கீடுகள் இருக்கும்:

• விலைப்பட்டியல் படி செலுத்த வேண்டிய தொகை = 25 2,25,00,000
• ரொக்க தள்ளுபடி = 3% = 3% * 2,25,00,000 = $ 6,75,000

• செலுத்த வேண்டிய தொகை (30 நாட்களுக்குள்) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = $2,18,25,000

விலைப்பட்டியல் அச்சிடுவதற்கு முன்பு வர்த்தக தள்ளுபடியைக் கணக்கிடுவது நடக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்க, விற்பனையாளர் இறுதிக் கட்டணத்தில் பண தள்ளுபடியை வழங்குகிறார். 

வர்த்தகம் எதிராக பண தள்ளுபடி இன்போ கிராபிக்ஸ்

வர்த்தகம் மற்றும் பண தள்ளுபடி இடையே முக்கியமான வேறுபாடுகள்

• வர்த்தக தள்ளுபடிகள் பொதுவாக விற்பனையாளருக்கு தள்ளுபடி கொள்கையின் ஒரு பகுதியாக வழங்கப்படுகின்றன. எனவே பெரும்பாலான நேரங்களில், இந்த தள்ளுபடி ஏற்கனவே தயாரிப்புகளின் பட்டியலிடப்பட்ட விலைகளில் கற்பிக்கப்பட்டுள்ளது. இது ரொக்க தள்ளுபடிக்கு முரணானது, இது பட்டியலிடப்பட்ட விலைக்கு மேல் மற்றும் அதற்கு மேல் வழங்கப்படுகிறது.
• வர்த்தக தள்ளுபடி என்றாலும், பட்டியலின் ஒரு பகுதி வாங்குபவர் வாங்கிய அளவின் அடிப்படையில் சற்று மாறுபடலாம். ஏனென்றால், இந்த தள்ளுபடியின் முக்கிய ஊக்கத்தொகை வாங்குபவர் மொத்த அளவிற்கு செல்கிறாரா என்பதை உறுதிசெய்வதாகும். இது இரு கட்சிகளுக்கும் ஒரு வெற்றி-வெற்றி நிலைமை. வாங்குபவர்களுக்கு, ஒரு அளவுக்கான யூனிட் விலை குறைகிறது, இது பொருளாதார அடிப்படையில் ஓரளவு பயன்பாட்டை அதிகரிக்கிறது. விற்பனையாளரைப் பொறுத்தவரை, அதிக அளவு விற்கப்படுவதால், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படும் அவரது அளவு அதிகரிக்கிறது, இது சிறந்த செயல்திறன் மற்றும் கிடங்கு செயல்திறனுக்கு வழிவகுக்கிறது. இப்போது அவர் சேமிப்பு மற்றும் விநியோகத்திற்காக குறைந்த செலவை செலவிட வேண்டியிருக்கும்.
• வர்த்தக தள்ளுபடி என்பது விற்பனையாளரால் இந்த பரிவர்த்தனைக்கு மட்டுமல்லாமல் எதிர்கால பரிவர்த்தனைகளுக்கும் வாங்குபவரைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தப் பயன்படுத்தும் ஒரு பொறிமுறையாகும். இது முக்கியமாக ஒரு நீண்ட கால மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும், அதில் வாங்குபவர் அதன் விநியோகம், சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் பிற பரிவர்த்தனை செலவுகளை குறைக்க விரும்புகிறார். ஒரு பண தள்ளுபடி, மறுபுறம், முடிந்தவரை விரைவாக பணம் பெறுவது பற்றி அதிகம். இதன் மூலம், விற்பனையாளர் தவணைகளை விட விரைவாகவும், முன்பணமாகவும், முழுமையாகவும் பணம் பெறுகிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்.
• பரிவர்த்தனை செலவில் கவனம் செலுத்துவதை விட இது அதிக அளவு குறிப்பிட்டதாக இருப்பதால், இது முக்கியமாக மொத்த விற்பனையாளர்களால் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது. முக்கியமாக கடன் ஆபத்து உள்ளது, ஏனெனில் முக்கியமாக வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் அதிகரித்த செயல்திறன் மற்றும் மீண்டும் வணிகத்தில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முக்கியமாக நுகர்வோருக்கு ரொக்க தள்ளுபடியை வழங்குகிறார்கள். பரிவர்த்தனை அளவு குறைவாக உள்ளது, மேலும் கடன் ஆபத்து அதிகம்.
• பட்டியலில் காட்டப்படும் தயாரிப்பு விலைகளில் வர்த்தக தள்ளுபடிகள் ஏற்கனவே கற்பிக்கப்பட்டுள்ளதால், அவை புத்தகங்களில் பதிவு செய்யப்படவில்லை. ரொக்க தள்ளுபடி என்பது சந்தை விலைகளின் ஒரு பகுதியாக இல்லை, அதற்கு மேல் மற்றும் அதற்கு மேல் வழங்கப்படுகிறது. எனவே, அவை விற்பனையாளர்களுக்கும் வாங்குபவர்களுக்கும் புத்தகங்களில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளன.
• வர்த்தக தள்ளுபடி தயாரிப்புகள் மற்றும் விற்பனையாளர் வாங்கிய அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடும். பணம் மற்றும் தவணைகளின் நேரத்துடன் பண தள்ளுபடி மிகவும் குறிப்பிட்டது. எதிர்காலத்தில் தவணைகளுக்கு பதிலாக முன்பணம் செலுத்துவதே இதன் நோக்கம். கட்டைவிரல் விதியாக - தவணை குறைவாக, தள்ளுபடி அதிகம்.
• வர்த்தக தள்ளுபடி என்பது தயாரிப்பு குறிப்பிட்டது மற்றும் கட்டண பொறிமுறையின் அடிப்படையில் பாகுபாடு காட்டப்படவில்லை. கடன் தள்ளுபடி மற்றும் எதிர்கால தவணைகளின் தாமதத்தை குறைப்பதில் பண தள்ளுபடி அதிக கவனம் செலுத்துவதால், டெலிவரி எடுக்கும் நேரத்தில் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே இது வழங்கப்படுகிறது, முன்னுரிமை ரொக்கமாக.

ஒப்பீட்டு அட்டவணை

இறுதி சிந்தனை

இரண்டு தள்ளுபடிகளும் வணிக பரிவர்த்தனைகளில் தள்ளுபடியின் அத்தியாவசிய வகைகள். முதன்மை நோக்கம் ஒன்றுதான் என்றாலும், அதாவது, அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது, அவை செயல்படுத்தப்படும் முறை, வழிமுறை மற்றும் நேரம் ஆகியவற்றில் வேறுபடுகின்றன. மிக முக்கியமாக, அவை விற்பனையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், முன்கூட்டியே பணம் பெறுவதற்கும் உதவுகின்றன, இதனால் கட்டணம் மற்றும் கடன் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது.