சந்தை ஊடுருவல் (பொருள், எடுத்துக்காட்டு) | சிறந்த 7 சந்தை ஊடுருவல் உத்தி

சந்தை ஊடுருவல் பொருள்

சந்தை ஊடுருவல் அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மொத்த சந்தையுடன் ஒப்பிடுகையில் வாடிக்கையாளர்களால் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வளவு பயன்படுத்துகிறது என்று கணக்கிடப்படுகிறது மற்றும் பொதுவாக சந்தையில் ஒரு நிலையை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறையாக பயன்படுத்தப்படுகிறது, குறிப்பாக அமைக்கும் முதன்மை கட்டங்களில் வணிகத்தின், இது சந்தையில் வளர்ச்சியை விரிவுபடுத்துவதற்கும் அடைவதற்கும் ஒரு திசையை நிறுவுவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவுகிறது.

சந்தை ஊடுருவலை ஒரு சதவீதமாகக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:

சந்தை ஊடுருவல் = (தற்போதைய விற்பனை தொகுதி / மொத்த விற்பனை தொகுதி) * 100

சந்தை ஊடுருவல் எடுத்துக்காட்டு

ஸ்மார்ட்போன் சந்தையின் ஒரு உதாரணத்தின் உதவியுடன் இந்த சந்தை ஊடுருவலைப் புரிந்துகொள்வோம்.

இன் புள்ளிவிவரங்களின்படி எதிர்நிலை ஆராய்ச்சி, உலகெங்கிலும் உள்ள ஸ்மார்ட்போன்கள் சந்தையின் சந்தை பங்கில் 51% உடன் ஆப்பிள் முன்னணியில் உள்ளது, சாம்சங் 22%, ஹவாய் 10% உடன் மூன்றாவது இடத்தில், OPPO நான்காவது இடத்தில் 6% பங்குகளுடன் ஒன்பிளஸில் 2% உடன் உள்ளது. புதிய உத்திகள், புதிய பதிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல், தயாரிப்புகளின் மேம்பாடு, தயாரிப்பு மேம்பாடு போன்றவற்றுடன் ஆப்பிள் ஒவ்வொரு முறையும் முதலிடத்தில் உள்ளது.

சந்தை ஊடுருவலுக்கான உத்திகள்

சந்தை ஊடுருவலுக்கான உத்திகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

  • ஊடுருவல் விலை உத்தி - குறைந்த விலையில் சந்தையில் நுழைந்து பின்னர் உற்பத்தியை நிறுவி இறுதியில் விலையை அதிகரிக்கும் கொள்கையை ஊடுருவல் விலை கொள்கை / உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது.
  • விலை சரிசெய்தல் - சந்தையில் விலை உணர்திறன் வாங்குபவர்களை ஈர்க்க விலையை குறைப்பது சந்தை ஊடுருவலுக்கான முக்கியமான உத்திகளில் ஒன்றாகும்.
  • அதிகரித்த விளம்பர நடவடிக்கைகள் - ஒரு தயாரிப்பின் தோற்றத்தை அதிகரிப்பதன் மூலமும், அதிக லாபகரமான வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைப்பதன் மூலமும், உற்பத்தியின் சந்தைப் பங்கு அதிகரிக்கும்.
  • தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல் - தயாரிப்பு குறித்த வாடிக்கையாளரின் கருத்தை எடுத்துக் கொண்டால், அந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பில் அவர்கள் என்ன மேம்பாடுகளை விரும்புகிறார்கள் என்பது சந்தையில் அதை மிகவும் விரும்பத்தக்கதாக ஆக்குகிறது.
  • தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்துதல் - தொடர்ச்சியான மேம்பாட்டின் மூலம் தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் உற்பத்தியை அதிகரிப்பதன் மூலம் தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது.
  • விநியோக சேனல்களில் அதிகரிப்பு - விநியோக சேனல்கள் அதிக நுகர்வோரை அணுகுவதன் மூலம் சந்தை ஊடுருவலை மேம்படுத்த உதவுகின்றன. இது நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும் மற்றும் உற்பத்தியின் நுகர்வோரின் பார்வையை மேம்படுத்தலாம்.
  • விற்பனைக்குப் பின் சேவை - வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையை வழங்குவது தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதில் அவர்களின் திருப்தியை மேம்படுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோருக்கு தனிப்பட்ட விளம்பரத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

நன்மைகள்

சில நன்மைகள் -

  • வேகமாக வளர்ச்சி - சந்தை ஊடுருவல் என்பது நுகர்வோர் தளத்தை பெரிதாக்க சிறந்த வழியாகும். நுகர்வோருக்கு சிறந்த விலைகள் வழங்கப்படும்போது, ​​சந்தைப் பங்கு முன்பை விட எளிதாக விரிவடைகிறது. இதன் விளைவாக, நிறுவனத்தில் வளர்ச்சி வேகமாக நிகழ்கிறது. மேலும், விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிக அளவில் உறுதிசெய்கின்றன.
  • பொருளாதார நன்மைகள் - சந்தை ஊடுருவல் திட்டமிட்டபடி மற்றும் நம்பிக்கையுடன் சென்றால், அது ஏராளமான பொருளாதார நன்மைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த விலைகளின் விளைவாக, அதிகமான நுகர்வோர் உற்பத்தியை வாங்குவதால் அதிக லாபம் கிடைக்கும். மாற்று உத்திகள் இழந்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு வழிவகுக்கும், மேலும் இது போட்டியாளர்களுக்கு மேல் ஒரு விளிம்பை உருவாக்கும்.
  • போட்டியாளர்களைக் கையாள்வது - சந்தை ஊடுருவலின் மிகப்பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று போட்டியாளர்களை எதிர்ப்பது. குறைந்த விலைகள் நாங்கள் சந்தைத் தலைவர்களாக உருவாகும்போது போட்டியாளர்கள் சந்தையில் தங்குவதற்கு கடுமையாக முயற்சிக்கும். புதிய உத்திகளைக் கொண்டு அவர்களின் உத்திகளை வெளிப்படுத்துவது ஒப்பந்தம்.

தீமைகள்

சில தீமைகள் -

  • மதிப்பிடப்படாத உற்பத்தி செலவுகள் - தயாரிப்பு விலையை குறைப்பது உற்பத்தியை வாங்கும் நுகர்வோரின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் இது உற்பத்தி செலவுகள் பூர்த்தி செய்யப்படாமல் போகும், எனவே இழப்புகள் ஏற்படக்கூடும்.

    பெரிய நிறுவனங்களுடன் குறைந்த விலையை நிர்ணயித்த நிறுவனத்திற்கு இது கடினமாகிவிடும்.

  • ஏழை நிறுவனத்தின் படம் - ஒரு நிறுவனம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் போது, ​​ஒரு பொருளின் விலையை குறைப்பது நிறுவனத்தின் பிற தயாரிப்புகளுக்கு மோசமான படத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும், எனவே, பிராண்ட் நற்பெயர் குறையக்கூடும்.
  • தொழில் விலைகளை குறைத்தல் - ஒரு வீரர் சந்தையில் விலையை குறைத்தவுடன், மற்ற போட்டியாளர்களும் உற்பத்தியின் விலையை வெகுவாகக் குறைக்க முயற்சிக்கிறார்கள், இதனால் நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பிலிருந்து இன்னொரு தயாரிப்புக்கு மாறுவதைத் தவிர்க்கிறார்கள்.
  • முடிவுகளின் பற்றாக்குறை - ஒரு வீரர் மற்றொன்றுக்குப் பிறகு குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்க போட்டியிடலாம். இது உற்பத்தியின் தொழில் விலையில் மொத்த குறைப்புக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு நிறுவனம் தொடர்ந்து விலைகளைக் குறைப்பதை விட, தரம் மற்றும் சேவைகளின் மூலம் நுகர்வோர் சந்தையில் ஒரு இடத்தை உருவாக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.

முடிவுரை

சந்தை ஊடுருவல் என்பது நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் சந்தைப் பங்கை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தும் நடவடிக்கையாகும். இது உலகளாவிய மற்றும் சந்தை அளவிலான அளவாகும், இது உற்பத்தியின் சந்தைப் பங்கின் அளவை அளவிடும். அதாவது ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதிக சந்தை ஊடுருவல் இருந்தால், அந்த நிறுவனம் அந்தத் துறையில் ஒரு சந்தைத் தலைவராக உள்ளது என்று அர்த்தம்.

நாம் மேலே பார்த்தபடி, சந்தை ஊடுருவல் அந்த தயாரிப்புகளுக்கான மொத்த சந்தையின் சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. முன்பு விவாதித்தபடி சந்தை ஊடுருவலை அதிகரிக்க பல உத்திகள் உள்ளன.

ஆனால் எந்தவொரு மூலோபாயமும் கவனமாக செயல்படுத்தப்பட வேண்டும், ஏனெனில் மூலோபாயம் ஒரு போட்டியாளரால் செயல்படுத்தப்படும், இது மீண்டும் நுகர்வோர் தளத்தில் மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. வாடிக்கையாளர் திருப்தியை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், இது தொடர்ச்சியான விலைக் குறைப்பைக் காட்டிலும் நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்திற்கு உதவும்.