ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் (வரையறை, எடுத்துக்காட்டு) | நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
ஊடுருவல் விலை வரையறை
ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் என்பது சந்தையில் ஒரு புதிய நிறுவனத்தால் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விலைக் கொள்கையைக் குறிக்கிறது, இதில் சந்தை பங்கைப் பெறுவதற்காக உற்பத்தியின் விலை சீர்குலைக்கும் வகையில் குறைந்த மட்டங்களில் அமைக்கப்படுகிறது, எனவே அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் சந்தையில் ஊடுருவுகிறது.
உதாரணமாக
சந்தையில் புதியதாக இருக்கும் ஒரு தொலைத்தொடர்பு நிறுவனம், அதன் சந்தாதாரர்களுக்கு ஒரு மாத இலவச இணைய சேவைகளை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பைக் கொண்டு வருகிறது. ஊடுருவல் விலைக்கு இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு, தொலைத்தொடர்பு நிறுவனம், சந்தையில் நுழைய, அதன் இணைய சேவைகளை ஒரு மாத ஆரம்ப காலத்திற்கு இலவசமாக வழங்க முன்வந்துள்ளது.
ஊடுருவல் விலை உத்தி
பின்வரும் வரைபடத்தைக் கவனியுங்கள், இது ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் பற்றிய கருத்து எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை விளக்குகிறது.
இங்கே, ஒரு பொருளின் விலை மற்றும் விற்க எதிர்பார்க்கப்படும் அளவு முறையே செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட அச்சில் குறிப்பிடப்படுகின்றன. எனவே, “P1” விலைக்கு எதிராக, விற்கப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் ஒரு அளவு “Q1” ஆகும். விலை ஒப்பீட்டளவில் உயர்ந்த பக்கத்தில் வைக்கப்படுகிறது, இதன் விளைவாக, குறைந்த அளவு பொருட்கள் விற்கப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. விலை மேலும் பி 2 ஆகக் குறைக்கப்பட்டால், இன்னும் அதிக அளவு அதாவது க்யூ 2 விற்கப்பட்டிருக்கலாம். ஆகவே, குறைந்த விலை அதிக அளவு விற்பனையை ஈர்க்கிறது என்பதை வரைபடம் குறிக்கிறது, இது ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் விஷயத்தில் பொருள்.
முக்கியத்துவம்
ஏற்கனவே வளர்ந்த பொருளாதாரத்திற்கு புதிய விற்பனையாளர்களால் ஊடுருவல் விலை பொதுவாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு விற்பனையாளர் ஏற்கனவே இருக்கும் ஒரு பொருளின் சந்தையில் நுழையும் போது, அவர் ஒரு புதியவராக இருப்பதால் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது கடினம். அத்தகைய விற்பனையாளர் ஊடுருவல் விலையை அறிமுகப்படுத்தலாம், இதன் மூலம் அதன் தயாரிப்பு விலைகளை ஆரம்ப காலத்திற்கு குறைக்க முடியும், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களை விட்டு வெளியேறி விற்பனையாளருடன் இணைவதற்கு ஈர்க்கப்படுவார்கள். விற்பனையாளர்கள் வழக்கமாக ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுக்கான இந்த மூலோபாயத்தை பின்பற்றுகிறார்கள் மற்றும் ஒரே நேரத்தில் மற்ற தயாரிப்புகளை அவற்றின் சாதாரண விலையில் விற்கிறார்கள், இதனால் நியாயமான இலாப விகிதத்தை பராமரிக்க முடியும். அதன் விலைக்கு தேவை மீள் இருக்கும் அந்த தயாரிப்புகளுக்கு மூலோபாயம் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
ஊடுருவல் விலை Vs விலை குறைத்தல்
ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு விலை மூலோபாயமாகும், இதில் ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு குறைந்த விலையில் அதன் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துகிறார். மூலோபாயத்தின் பின்னால் உள்ள சிந்தனைப் பள்ளி என்னவென்றால், குறைந்த விலைகள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை போட்டியாளர்களிடமிருந்து நிறுவனத்திற்கு மாற்றுவதன் மூலம் ஒரு நல்ல சந்தை பங்கை உருவாக்க ஒரு நிறுவனத்திற்கு உதவும். பின்னர், நிறுவனம் அதன் விலையை அதன் சாதாரண விலைக்கு அதிகரிக்கிறது.
மறுபுறம், விலை குறைத்தல் என்பது ஒரு விலை நிர்ணய உத்தி ஆகும், அதில் ஒரு நிறுவனம் புதிதாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புக்கு அதிக விலைகளை வசூலிப்பதன் மூலம் அதன் லாபத்தை அதிகரிக்க நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. அதன்பிறகு, விலைகள் சாதாரண விலையாகக் குறைக்கப்படுகின்றன. தனித்துவமான தயாரிப்புகளின் விஷயத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலைகளை செலுத்த தயாராக இருக்கும்போது இந்த வகை விலை உத்தி பின்பற்றப்படுகிறது. விலை குறைக்கும் கொள்கையின் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு உயர் தொழில்நுட்பத்தால் இயங்கும் மொபைல் போன்கள் ஆகும், இதில் தொலைபேசியின் அம்சங்கள் காரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலை கொடுக்க தயாராக உள்ளனர்.
ஊடுருவல் விலையின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
நன்மைகள்
- இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு தனது சந்தைப் பங்கை விரைவாக நிறுவ உதவுகிறது மற்றும் போட்டியாளர்களை குறைந்த பதிலளிப்பு நேரத்துடன் விட்டுவிடுகிறது.
- வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளை வாய் வார்த்தையால் தானாக ஊக்குவிப்பதால் இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு நல்லெண்ணத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
- விலைகள் குறைந்த முடிவில் அமைக்கப்பட்டிருப்பதால், இது வளங்களின் செயல்திறனுக்கு வழிவகுக்கும் செலவுக் கட்டுப்பாடுகளை பராமரிக்க நிறுவனத்தை ஊக்குவிக்கிறது.
- இத்தகைய விலை நிர்ணய உத்தி புதிய போட்டியாளர்களை சந்தையில் நுழைய ஊக்கப்படுத்துகிறது.
தீமைகள்
- விலைகள் குறைவாக இருப்பதால், உற்பத்தியின் கணிசமான அளவு விற்கப்பட்டாலும் அது நிறுவனத்திற்கு போதுமான லாபத்தை ஏற்படுத்தாது.
- ஆரம்பத்தில் விலைகள் குறைவாக வைத்திருந்தால், பின்னர் விலைகள் அதிகரிப்பதை நியாயப்படுத்துவது கடினம்.
- குறுகிய வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கொண்ட அந்த தயாரிப்புகளுக்கு விலை உத்தி பயனுள்ளதாக இருக்காது, ஏனெனில் இதுபோன்ற குறுகிய வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் ஊடுருவக்கூடிய விலை நிர்ணயம் காரணமாக நிறுவனம் சந்திக்கும் இழப்பு கணிசமாக இருக்கலாம்.
- விற்பனை விரைவாக எடுக்கப்படாவிட்டால், ஒரு நிறுவனத்திற்கு இது கடினமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் மூலதனம் தடைசெய்யப்பட்டு நிதி பற்றாக்குறைக்கு வழிவகுக்கும்.
முடிவுரை
உற்பத்தியின் வகை மற்றும் போட்டியின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் அல்லது விலை நிர்ணயம் போன்ற பிற விலை நிர்ணய உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது நன்மை பயக்குமா என்பதை ஒருவர் தீர்மானிக்கலாம்.
