photosdematures.com

முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு என்றால் என்ன?

முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு உற்பத்தி செலவினங்களைக் குறைப்பதற்கும், சப்ளையர் நிறுவனங்களைப் பெறுவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கும் வணிகத்தால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஒரு உத்தி ஆகும், எனவே, மூன்றாம் தரப்பு சேனல்களை மாற்றி அதன் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது.

விளக்கம்

• நடைமுறையில், நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட போட்டி நன்மைகளைப் பெற முன்னோக்கி மற்றும் பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பைத் தேர்வுசெய்யலாம். இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு சந்தையில் அதன் வரம்பை நீட்டிக்க உதவுகிறது, தேவை பக்கத்தின் கட்டுப்பாட்டைப் பெற உதவுகிறது, மாறாக, பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு நிறுவனம் விநியோக பக்கத்தின் கட்டுப்பாட்டைப் பெற உதவுகிறது.
• பொதுவாக, இந்தத் துறையானது விநியோகச் சங்கிலியில் ஐந்து படிகளால் ஆனது, அவை மூலப்பொருட்கள், இடைநிலை பொருட்கள், உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை.
• ஒரு நிறுவனம் இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த திட்டமிட்டால், அது அதன் ஆரம்ப இடத்தின் கட்டுப்பாட்டைப் பராமரிக்கும் அதே வேளையில் அது விநியோகச் சங்கிலியில் முன்னேற வேண்டும். இந்த ஒருங்கிணைப்பு அதிக பொருளாதாரம், அதிக சந்தை பங்கு அல்லது விநியோகத்தின் மீது அதிக கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றை அடைவதற்காக செய்யப்படுகிறது.
• மூன்றாம் தரப்பினரை அகற்றுவதன் மூலம், விநியோக செயல்முறைகளின் உரிமையை நிறுவனம் கொண்டுள்ளது, இதனால் தயாரிப்புகளின் ஓட்டத்தின் மீது அதிக கட்டுப்பாடு உள்ளது.

முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம். இன்டெல் நிறுவனம் டெல் நிறுவனத்திற்கு டெல்லின் வன்பொருளுக்குள் வைக்கப்படும் இடைநிலை பொருட்கள் செயலிகளை வழங்குகிறது. விநியோகச் சங்கிலியில் இன்டெல் முன்னேற முடிவு செய்தால், அது தொழில்துறையின் உற்பத்தி பகுதியை சொந்தமாக்க டெல் இணைத்தல் அல்லது கையகப்படுத்துதல் பற்றி நினைக்கலாம்.

மீண்டும் டெல் இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த விரும்பினால், நிறுவனம் அதன் இறுதி தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த முன்னர் பயன்படுத்திய சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தின் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொள்வதைப் பற்றி சிந்திக்க முடியும். முன்னோக்கி ஒருங்கிணைக்க திட்டமிட்டால் இன்டெல் நிறுவனத்தை டெல் கையகப்படுத்த முடியாது, ஏனெனில் ஒரு பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு மட்டுமே விநியோகச் சங்கிலியை நகர்த்த அனுமதிக்கிறது. இன்டெல் அவற்றைப் பின்பற்ற முடிவு செய்தால், நீண்ட காலமாக, அது ஒரு ஏகபோகமாக செயல்படலாம் மற்றும் மூலப்பொருள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு இரண்டையும் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்தலாம்.

முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பை எப்போது பின்பற்ற வேண்டும்?

• தற்போதுள்ள விநியோகஸ்தர்களும் சில்லறை விற்பனையாளர்களும் விலை உயர்ந்தவர்களாக இருக்கும்போது, ​​நிறுவனத்தின் விநியோகத் தேவைகளுடன் பொருந்தமுடியாது.
• சந்தையில் தரமான விநியோகஸ்தர்கள் இல்லாதது, போட்டியாளர்களை விட போட்டி விளிம்பைப் பெற நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது.
• நிறுவனத்திற்கு மனித வளங்கள் போன்ற போதுமான மனிதவளமும், விநியோக சேனலின் செலவுகளைச் சமாளிப்பதற்கான நிதி நன்மையும் இருக்கும்போது.
• வாடிக்கையாளர்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய நிறுவனம் மிகச் சிறந்த உற்பத்தி வசதிகளைக் கொண்டிருக்கும்போது. இந்த விஷயத்தில், உற்பத்தியில் இருந்து விற்பனை மற்றும் தயாரிப்புகளின் ஆதரவு வரை நிறுவன மதிப்பு சங்கிலியை வலுப்படுத்த இது உதவும்.
• தற்போதுள்ள சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் அதிக லாப வரம்பைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​இது உற்பத்தியின் விலையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் உற்பத்தியின் அதிக விலைக்கு வழிவகுக்கிறது. இந்த ஒருங்கிணைப்பின் உதவியுடன், நிறுவனம் விநியோக செலவைக் குறைக்க முடியும், எனவே தயாரிப்பு விலை குறைவாக இருக்கும், இதனால் விற்பனை அதிகரிக்கும்.

அமேசானின் எடுத்துக்காட்டு - முழு உணவுகள் கையகப்படுத்தல்

மூல: money.cnn.com

• அமேசான் முழு உணவுகளையும் வாங்குவது தற்போதைய ஆண்டுகளில் முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தின் மிக உயர்ந்த சுயவிவர உதாரணங்களில் ஒன்றாகும்.
• அமேசான் புத்தகத்தை வெளியிடுகிறது, அதே போல் சுயாதீன எழுத்தாளர்களுக்கான வெளியீட்டு தளத்தையும் வழங்குகிறது.
• இது அதன் சொந்த போக்குவரத்து (அமேசான் போக்குவரத்து சேவைகள்) மற்றும் விநியோகத்தையும் கொண்டுள்ளது, இது முன்னோக்கி மற்றும் பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு-சப்ளையர்களை நோக்கி-மற்றும் முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு, ஏனெனில் அமேசான் இறுதி பயனர்களுக்கு நேரடியாக வழங்குகிறது.
• இது அமேசானுக்கான செங்கல் மற்றும் மோட்டார் முழு உணவுகள் விற்பனை நிலையங்கள். முழு உணவுகள் விற்பனை நிலையங்கள் அதன் தயாரிப்புகளை விற்க இடங்களாக செயல்படுகின்றன அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வசதிக்கேற்ப அவற்றை எடுக்க வேண்டும்.
• அமேசான் ஏற்கனவே மளிகை வியாபாரத்தில் ஒரு சிறிய வழியில் இருந்தது, ஆனால் இந்த கையகப்படுத்தல் அமேசானை சந்தையில் ஒரு சிறந்த வீரராக மாற்றியது. பாரம்பரிய உணவு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பங்குகள் புதிய குறைவுக்கு விழுந்தன, ஏனெனில் அமேசான் தொழில்துறையை உலுக்கும் ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளது.
• இதேபோல், டெல் ஆன்லைனில் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறது மற்றும் ஆப்பிள் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைய அதன் சொந்த கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, இது அத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தின் சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளாகும்.

முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு வியூகத்தின் சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு சைக்கிள் டயர் உற்பத்தியாளர் மிதிவண்டிகளை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறார், அதாவது இறுதி தயாரிப்பு.
• பிரிட்டானியா போன்ற ஒரு எஃப்.எம்.சி.ஜி நிறுவனம் பிராந்திய கிடங்குகள் உட்பட அதன் சொந்த விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்குகிறது, இதனால் மொத்த விற்பனையாளர்கள் வழியாக செல்லாமல் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்க முடியும்.
• ஒரு விவசாயி அதாவது காய்கறி உற்பத்தியாளர் தனது தயாரிப்புகளை உழவர் சந்தைகளில் நேரடியாக விற்கிறார்.
• ஸ்கை உபகரணங்களின் உற்பத்தி நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி விற்பனை தொடர்பைக் கொண்டிருப்பதோடு, அதன் பிராண்ட் பிம்பத்தையும் பிராண்ட் அங்கீகாரத்தையும் மேம்படுத்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பிராண்ட் அனுபவத்தை வழங்குவதற்காக பல்வேறு ஸ்கை ரிசார்ட்ஸில் விற்பனை நிலையங்களைத் திறக்கிறது.
• மைன்ட்ரா, ஒரு ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனம் தனது சொந்த தளவாட சேவையைத் தொடங்குகிறது- செலவுகளைக் குறைக்க, விற்றுமுதல் நேரத்தை மேம்படுத்தவும், சரியான நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் மைன்ட்ரா லாஜிஸ்டிக்ஸ்.
• ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் தனது சொந்த ஆலோசனை மற்றும் மென்பொருள் மேம்பாட்டு சேவைகளைத் தொடங்குகிறது, இதனால் வாடிக்கையாளர் தங்கள் தயாரிப்புகளை செயல்படுத்த உதவ கூட்டாளர்களின் வலையமைப்பைச் சார்ந்து இருக்க வேண்டியதில்லை.
• பிளிப்கார்ட், ஒரு ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதற்காக அவுட்சோர்சிங் செய்வதற்கு பதிலாக அதன் சொந்த வாடிக்கையாளர் சேவை செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது.

முன்னோக்கி மற்றும் பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்புக்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடுகள்                  

நன்மைகள்

• சந்தை பரிவர்த்தனை செலவுகளை நீக்குவதால் குறைந்த செலவுகள்.
• போக்குவரத்து செலவுகளில் குறைப்பு.
• வழங்கல் மற்றும் தேவையின் ஒத்திசைவு இருப்பதால் விநியோகச் சங்கிலியில் சரியான ஒருங்கிணைப்பு.
• பெரிய சந்தை பங்கு.
• மூலோபாய சுதந்திரம்
• முதலீட்டு வளர்ச்சிக்கு சிறந்த வாய்ப்புகள்.
• சாத்தியமான போட்டியாளர்களுக்கு நுழைவு தடையை உருவாக்குகிறது.

தீமைகள்

• புதிய நடவடிக்கைகள் முறையாக நிர்வகிக்கப்படாவிட்டால் அதிக செலவுக்கு வழிவகுக்கும்.
• போட்டியின் பற்றாக்குறையால் உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் செயல்திறன் குறைவதற்கு வழிவகுக்கும்.
• அதிகரித்த அதிகாரத்துவம் மற்றும் அதிக முதலீடுகள் குறைந்த நெகிழ்வுத்தன்மைக்கு வழிவகுக்கும்.
• உள்ளக செயல்திறன் மற்றும் திறன் தொகுப்புகள் தேவைப்படுவதால் தயாரிப்பு வகையை வழங்க இயலாமை.
• ஏகபோகத்தின் சாத்தியங்கள் எழுகின்றன.
• இத்தகைய செயலாக்கங்களின் குறைபாடுகள் காரணமாக நிறுவன அமைப்பு கடுமையானதாக மாறக்கூடும்.