செங்குத்து இணைப்பு (வரையறை, எடுத்துக்காட்டு) | எப்படி இது செயல்படுகிறது?
செங்குத்து இணைப்பு வரையறை
செங்குத்து இணைப்பு என்பது உற்பத்தியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் செயல்படும் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வணிக அலகுகளுக்கு இடையில் நிகழும் இணைப்பைக் குறிக்கிறது, அதே தொழில்துறையுடன் ஒன்று உற்பத்தியாளர் மற்றும் மற்றொன்று உற்பத்தி செய்யத் தேவையான மூலப்பொருள் அல்லது சேவைகளின் சப்ளையர் அத்தகைய தயாரிப்பு.
செங்குத்து இணைப்பிற்கான ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு 2002 இல் ஈபே மற்றும் பேபால் இடையே இருக்கும். ஈபே ஒரு ஆன்லைன் ஷாப்பிங் மற்றும் ஏல வலைத்தளம் மற்றும் பேபால் பணத்தை மாற்றுவதற்கும் பயனர்களை ஆன்லைனில் பணம் செலுத்துவதற்கும் சேவைகளை வழங்குகிறது. ஈபே மற்றும் பேபால் இரண்டும் வேறுபட்ட வணிகங்களில் இயங்கினாலும், இணைப்பு ஈபே பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க உதவியது மற்றும் ஒட்டுமொத்தமாக ஒரு மூலோபாய முடிவை நிரூபித்தது.
விளக்கம்
ஒரு செங்குத்து இணைப்பு என்பது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களின் கலவையாகும், அவை ஒரே தொழிலில் உள்ளன, ஆனால் மதிப்புச் சங்கிலியுடன் வெவ்வேறு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குகின்றன. நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகங்களை வளர்ப்பதற்கும் விநியோகச் சங்கிலியை ஆதரிக்கும் படிகள் மீது கூடுதல் கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதற்கும் இது ஒரு மூலோபாய கருவியை வழங்குகிறது.
சப்ளை சங்கிலியில் பல வீரர்கள் ஈடுபட்டுள்ளனர், முக்கியமாக மூலப்பொருட்களை வழங்கும் சப்ளையர்கள், உற்பத்தியாளர்கள் உற்பத்தியை உற்பத்தி செய்கிறார்கள், விநியோகஸ்தர்கள் அதை கடைசியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகளை விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்குகிறார்கள். எனவே நிறுவனங்கள் ஏன் இத்தகைய இணைப்புகளில் இறங்குகின்றன?
செங்குத்து இணைப்புகள் நிறுவனங்களை திறம்பட செயல்பட உதவும் செலவுகள், செலவுகள் குறைதல் மற்றும் வணிக விரிவாக்கம் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. இது நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளை விநியோகச் சங்கிலியின் வெவ்வேறு கட்டங்களாக வளர்க்க அனுமதிக்கிறது. செங்குத்து இணைப்பிற்கு நேர்மாறானது ஒரு கிடைமட்ட இணைப்பாகும், இது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒன்றிணைந்து போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது அல்லது போட்டியிடும் சேவைகளை வழங்கும் மற்றும் விநியோக சங்கிலியின் அதே கட்டத்தில் செயல்படும்.
செங்குத்து இணைப்புக்கான எடுத்துக்காட்டு
ஒரு செங்குத்து இணைப்புக்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு ஒரு கார் உற்பத்தி நிறுவனம் ஒரு டயர் நிறுவனத்துடன் இணைவதாகும். இது வாகன உற்பத்தியாளருக்கான செலவைக் குறைப்பதில் மட்டுமல்லாமல், மற்ற கார் உற்பத்தியாளர்களுக்கு டயர்களை வழங்குவதன் மூலம் வணிகத்தை விரிவுபடுத்தவும் உதவும். எனவே இந்த வகை இணைப்பு செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம் லாப வரம்பை மேம்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், உயர்மட்டத்தை உயர்த்தும், அதாவது வணிக விரிவாக்கத்தின் மூலம் வருவாய் கிடைக்கும்.விரிவான எடுத்துக்காட்டு
கம்பெனி ஏ என்பது ஹைட்ரஜன் (எச் 2) மற்றும் குளோரின் (க்ளோ 2) ஆகிய துணை தயாரிப்புகளுடன் காஸ்டிக் சோடா லை (சிஎஸ்எல்) என்ற கனிம வேதிப்பொருட்களின் உற்பத்தியாளர். சிஎஸ்எல் தயாரிப்பு சிஎஸ்எல் செதில்களாக மேலும் செயலாக்கப்பட்டு சந்தையில் அதிக உணர்தலுடன் விற்கப்படலாம். ஹைட்ரஜன் மற்றும் குளோரின் ஆகியவற்றை ஹைட்ரோ-குளோரிக் அமிலத்தில் (எச்.சி.எல்) மேலும் பதப்படுத்தலாம். சி.எஸ்.எல் தயாரிப்பதற்கான முக்கிய மூலப்பொருள் தொழில்துறை தர உப்பு ஆகும், இது சோடியம் குளோரைடு (என்ஏசிஎல்) என அழைக்கப்படுகிறது.
A இன் முக்கிய நிதி அளவுருக்கள் பின்வருமாறு:
தொகை ரூ. 1,000,000 இல்
- மூலதன ஊழியர் - 200
- நிகர விற்பனை - CSL - 100, Cl2 - 30, H2 - 20. மொத்தம் = 150
- EBIDTA விளிம்பு - 30%
- ரோஸ் - 20%
மார்ச் முதல் அக்டோபர் வரையிலான பருவத்தில் உற்பத்தி செய்யப்படும் மூன்றாம் தரப்பு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து 100% உப்பு வாங்கப்படுகிறது.
சந்தை தேவை இல்லாததால் Cl2 மற்றும் H2 இல் EBIDTA விளிம்பு 10% எதிர்மறையாக உள்ளது. A க்கு திறமையான விற்பனைக் குழு இல்லை.
A இன் மேலேயுள்ள சுயவிவரத்துடன், ஒரே மாதிரியான கனிம வேதிப்பொருட்களில் உள்ள நிறுவனங்களுடன் நிறுவனம் கவனிக்கக்கூடிய பல்வேறு செங்குத்து இணைப்புகளைப் பார்ப்போம்:
எடுத்துக்காட்டு # 1 - EBIDTA விளிம்புகளில் முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும் இணைப்பு
கம்பெனி பி எச்.சி.எல் உற்பத்தியாளராக ரூ. ஆண்டுக்கு 40 சி.ஆர். எச்.சி.எல் விற்பனையில் 50% க்கு சமமான விலையில் சந்தையில் இருந்து பி H2 மற்றும் Cl2 ஐ வாங்குகிறது. மேலும் செயலாக்க செலவு 40% விற்பனையாகும், இதன் மூலம் B ஒரு EBIDTA விளிம்பை 10% ஆக மாற்றுகிறது.
இங்கே A மற்றும் B ஒன்றிணைக்க முடியும், இதில் B மூலப்பொருட்களை A இலிருந்து H2 மற்றும் Cl2 ஐ உற்பத்தி செலவில் பெறும், இது சந்தையில் இருந்து வாங்கும் போது குறைவாக இருக்கும், இதன் மூலம் விளிம்பு 15% ஆக அதிகரிக்கும், மேலும் A2 மேலும் Cl2 ஐ லாபகரமான தயாரிப்பு HCL ஆக செயலாக்க முடியும் இதன் மூலம் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை மேம்படுத்துகிறது.
ஈபிடா விளிம்புகள் இவ்வாறு கீழே வடிவமைக்கும்:
இணைப்புக்கு முன்
இணைப்புக்குப் பிறகு
எடுத்துக்காட்டு # 2 - செலவினங்களைக் குறைப்பதற்கும் ROCE இல் முன்னேற்றத்திற்கும் வழிவகுக்கும் இணைப்பு
கம்பெனி சி காஸ்டிக் சோடா லை தயாரிப்பில் உள்ளது என்று சொல்லலாம். நிறுவனம் மிகச் சிறந்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுவைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், உற்பத்தி விரிவாக்கத்திற்கான ஒரு திட்டத்தை செயல்படுத்த நிதி மற்றும் செயல்முறை நிபுணத்துவம் இல்லாததால் சி உற்பத்தியை அதிகரிக்க முடியவில்லை. சி ஏற்கனவே இருக்கும் தளத்தில் உற்பத்தியை ஆண்டுக்கு 30000 மெட்ரிக் டன் ரூ. 100 (‘000,000) மற்றும் 1 ஆண்டு கர்ப்ப காலம்.
A க்கு, இந்த அளவிலான உற்பத்தி அலகு அமைக்க, தேவையான முதலீடு ரூ. 200 (‘000,000) மற்றும் செயல்பாடுகள் தொடங்கும் கர்ப்ப காலம் 3 ஆண்டுகள் ஆகும்.
கிரீன்ஃபீல்ட் திட்டத்திற்கு பதிலாக பிரவுன்ஃபீல்ட் திட்டத்தின் மூலம் ஏ மற்றும் சி செங்குத்து இணைப்பிற்குள் வருவதற்கும், அளவு மற்றும் முதலீட்டில் சேமிப்புக்கான பொருளாதாரங்களைப் பெறுவதற்கும் இது ஒரு நல்ல வாய்ப்பை அளிக்கிறது.
கிரீன்ஃபீல்ட் திட்டத்திற்கான ரோஸ் மற்றும் ஐஆர்ஆர்:
30000 மெட்ரிக் டன் ஆலைக்கு ஆண்டுக்கு ஈபிஐடி ரூ. 40 (‘000,000). அதிக உற்பத்தியை விற்க சந்தைப்படுத்துவதற்கு கூடுதல் செலவு செய்ய வேண்டும். ஆண்டுக்கு 5 (‘000,000).
A க்கான ஆண்டுக்கு ROCE 35/200 = 17.50% ஆக இருக்கும்.
முனைய மதிப்பு
- முனைய மதிப்பு = கடைசியாக திட்டமிடப்பட்ட FCF * (1 + வளர்ச்சி விகிதம்) / (WACC - வளர்ச்சி விகிதம்)
- வளர்ச்சி விகிதம் 0, WACC 15% என கருதப்படுகிறது.
முனைய மதிப்பு = 35 / 0.15
முனைய மதிப்பு = ரூ. 233 (‘000,000)
ஐஆர்ஆர் இருக்கும் -
ஐஆர்ஆர் = 13.95%
சி உடன் பிரவுன்ஃபீல்ட் திட்டத்திற்கான ரோஸ் மற்றும் ஐஆர்ஆர்:
சி சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளுக்கு கூடுதல் செலவு செய்ய வேண்டியதில்லை. இருப்பினும், ஆலையின் பராமரிப்பு செலவு ரூ. தற்போதுள்ள ஆலையின் வடிவமைப்பு மோசமாக இருப்பதால் ஆண்டுக்கு 10 (‘000,000) மற்றும் ஆலையை நடத்துவதற்கு வெளியில் இருந்து நிபுணர்களை நியமிக்க வேண்டும். ஈபிஐடி ரூ. 40 - 10 சிஆர் = ரூ. 30 (‘000,000)
ஆண்டுக்கு ROCE 30/100 = 30% ஆக இருக்கும்.
முனைய மதிப்பு
ஐஆர்ஆர் இருக்கும் -
ஐஆர்ஆர் = 34.86%
ஆகவே, ஒரு திட்டத்திற்கு கணிசமாக மேம்படுத்தப்பட்ட ஐ.ஆர்.ஆரில் இணைப்பு சினெர்ஜி நன்மை ஏ உடன் தனியாகச் செய்வதற்குப் பதிலாக சி உடன் செயல்படுத்தப்படும்.
எடுத்துக்காட்டு # 3 - மூலப்பொருளின் ஆதார அபாயத்தின் பல்வகைப்படுத்தலுக்கு வழிவகுக்கும் இணைப்பு
முக்கிய மூலப்பொருள் - தொழில்துறை தர உப்பு சந்தையில் A ஆல் கொள்முதல் செய்யப்படுகிறது மற்றும் CSL இன் உற்பத்தி A ஆல் சந்தையில் உப்பு கிடைப்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு உப்பு வாங்கக்கூடிய எந்த விலையிலும் வாங்க வேண்டும் மற்றும் அதன் நம்பகத்தன்மை காரணமாக பேரம் பேசும் சக்தி இல்லை.
ஆகவே உச்ச பருவத்தில் உப்பு ஏராளமாகக் கிடைக்கிறது மற்றும் விலைகள் குறைவாக உள்ளன, அதேசமயம் உப்பு உற்பத்தியின் போது, A ஆல் செலுத்தப்படும் விலைகள் மிக அதிகம். சந்தையில் உப்பு கிடைக்காத நிலையில், அதன் சிஎஸ்எல் உற்பத்தியை நிறுத்த வேண்டும். இது அன்றாட லாபம் மற்றும் பணப்புழக்கத்தின் முன்கணிப்பு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மையை இழக்க வழிவகுக்கிறது.
உப்பு உற்பத்தி செய்யும் உப்பு வயல்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுடன் ஒரு செங்குத்து இணைப்பிற்குள் நுழைய முடியும், இதன் மூலம் அதன் மூலப்பொருட்களை உறுதிப்படுத்தலாம். மேலும், உப்பு உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்கள் அதன் உப்புக்கான உறுதியான விநியோகச் சங்கிலியையும், வெற்றி-வெற்றி நிலைமைக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு நிலையான பணப்புழக்கத்தையும் பெறலாம்.
எடுத்துக்காட்டு # 4– விற்பனை கலவை மற்றும் உணர்தல்களில் முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும் இணைப்பு
சி.எஸ்.எல். ஐ தயாரிக்கிறது, இது ரூ. எம்டிக்கு 35000 ரூபாய். சி.எஸ்.எல் மேலும் சி.எஸ்.எல் செதில்களாக ரூ. எம்டிக்கு 45000 ரூபாய். மேலும் செயலாக்க செலவு ரூ. 5000 ரூபாய்.
நிறுவனம் டி சிஎஸ்எல் மற்றும் சிஎஸ்எல் செதில்களை உற்பத்தி செய்கிறது. இருப்பினும், சி.எஸ்.எல் இன் குறைந்த உற்பத்தி காரணமாக, சி.எஸ்.எல் ஃப்ளேக்ஸ் திறன் டி-க்கு சும்மா கிடக்கிறது.
இந்த நிலைமை A மற்றும் D இன் செங்குத்து இணைப்பிற்கான செயலற்ற வாய்ப்பை வழங்குகிறது, இது சிஎஸ்எல் சிஎஸ்எல் செதில்களாக மேலும் செயலாக்கத்தின் அடிப்படையில் சிறந்த விற்பனை கலவையை ஏற்படுத்தும், இதன் மூலம் விற்பனை உணர்தல்கள் மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிக்கும்.
செங்குத்து இணைப்பு ஏன் நிகழ்கிறது?
இந்த வகை இணைப்பு தனிப்பட்ட வணிகத்தின் கீழ் உள்ள தனி வணிகங்களை விட மதிப்புள்ள இணைக்கப்பட்ட வணிகத்திற்கான மதிப்பை உருவாக்குகிறது. ஒரு செங்குத்து இணைப்பின் பின்னணியில் உள்ள அடிப்படை என்னவென்றால், ஒரு வணிக நிறுவனமாக சினெர்ஜி மற்றும் இயக்க செயல்திறனை அதிகரிப்பதாகும்.
அத்தகைய இணைப்புக்கான சில காரணங்கள் பின்வருமாறு:
- இயக்க செலவுகளில் குறைப்பு
- அதிக ஓரங்கள் மற்றும் இலாபங்கள்
- சிறந்த தரக் கட்டுப்பாடு
- தகவல் ஓட்டத்தை சிறப்பாக நிர்வகித்தல்
- இணைப்பு சினெர்ஜி - இயக்க, நிதி மற்றும் நிர்வாக சினெர்ஜிஸ்
செங்குத்து இணைப்புகளில் சர்ச்சை
செங்குத்து இணைப்புகள், பிற வணிக பரிவர்த்தனைகளைப் போலவே, சர்ச்சைக்குரிய அம்சங்களுடனும் வருகிறது. தொடங்குவதற்கு, இதுபோன்ற இணைப்பு சந்தையில் போட்டியைக் குறைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளபோது, நம்பிக்கை எதிர்ப்பு மீறல் சட்டங்கள் பெரும்பாலும் நடைமுறைக்கு வருகின்றன. விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள மற்ற வீரர்களுக்கான மூலப்பொருட்களுக்கான அணுகலைத் தடுக்கவும், எனவே நியாயமற்ற வணிக நடைமுறைகள் மூலம் நியாயமான போட்டியை அழிக்கவும் நிறுவனங்களால் இதைப் பயன்படுத்தலாம். விநியோகச் சங்கிலியில் பொருளாதார அனுகூலத்தைப் பெறுவதற்கு நிறுவனங்களால் இது பயன்படுத்தப்படலாம்.
முடிவுரை
இறுதி நுகர்வோருக்கு புதுமையான உயர்தர தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கும் நிறுவனங்களை மூளைச்சலவை செய்வதற்கும் அனுமதிப்பதற்கும் போட்டி நுகர்வோருக்கு ஆரோக்கியமானது. போட்டியாளர்களின் விளிம்பைப் பெறுவதற்கு செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பைப் பயன்படுத்துவது சட்டவிரோதமானது அல்ல, ஆனால் மூலப்பொருட்களின் ஓட்டத்தை கட்டுப்படுத்துவது போன்ற நிழலான வணிக நடைமுறைகளால் சந்தையை கட்டுப்படுத்த அதைப் பயன்படுத்துவது சட்டத்தின் எல்லைக்குள் வரக்கூடும் மற்றும் பல நாடுகளில் ஆய்வுக்கு உட்படுத்தப்படலாம். செங்குத்து இணைப்பு வழங்க வேண்டிய பல்வேறு நன்மைகளைப் பார்த்தபின், அது ஏற்படுத்தக்கூடிய சவால்கள் அல்லது விளைவுகளுக்கு எதிராக அதை எடைபோட்டுக் கொண்டாலும், திறம்பட விரிவுபடுத்துவதற்கும் செயல்படுவதற்கும் இது ஒரு அழகான மூலோபாய வழியாகத் தெரிகிறது.
இது ஒன்றிணைக்கும் நிறுவனங்களின் நோக்கத்தைப் பொறுத்தது, ஏனெனில் இது போட்டியைக் கொல்லவும், விநியோகச் சங்கிலியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் வீரர்களைக் கட்டுப்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படலாம். சந்தையை கட்டுப்படுத்துவதற்காக போட்டியை குறைந்தபட்சமாக குறைப்பது போன்ற கூட்டு மற்றும் நியாயமற்ற வர்த்தக நடைமுறைகளுக்கு ஒரு காசோலை வைக்க நம்பிக்கை எதிர்ப்பு சட்டங்கள் உள்ளன என்றாலும், நிறுவனங்கள் செங்குத்து இணைப்பைப் பயன்படுத்தி அதைச் செய்கின்றன.
