photosdematures.com

விற்பனை செலவுகள் என்றால் என்ன?

நிறுவன செலவுகளை விற்பனை செய்வதற்காக அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்காக ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துறையால் ஏற்படும் செலவுகள் விற்பனை செலவுகள்; இது முக்கியமாக விநியோகித்தல், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை தொடர்பானது. இந்த செலவு எந்தவொரு பொருளின் உற்பத்தி அல்லது உற்பத்தி அல்லது எந்தவொரு சேவையையும் வழங்குவதோடு நேரடியாக தொடர்புடையது அல்ல. எனவே, இது ஒரு மறைமுக செலவு என வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த செலவுகள் பொதுவாக இயக்க செலவுகள் பிரிவில் பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகளுக்கு முன் பட்டியலிடப்படுகின்றன, ஏனெனில் கடனாளர்களும் முதலீட்டாளர்களும் செலவில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர், இது விற்பனையை அதிகரிக்க நேரடியாக பங்களிக்கிறது. எனவே பொது மற்றும் நிர்வாக செலவினங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அவர்களுக்கு அதிக முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது.

விற்பனை செலவுகளின் பட்டியல் எடுத்துக்காட்டுகள்

• தளவாட செலவுகள்
• காப்பீட்டு செலவுகள்
• கப்பல் செலவுகள்
• விளம்பர செலவுகள்
• விற்பனை ஊழியர்களின் ஊதியங்கள் மற்றும் சம்பளம்
• கமிஷன்களை விற்பனை செய்தல்

குறிப்பிட்ட தொழில்கள் உள்ளன, அதற்கான விளம்பரம் அவர்களின் உயிர்வாழ்வின் முதுகெலும்பாகும், ஏனெனில் அந்தத் தொழில்துறையின் நிலைத்தன்மை அவர்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பொறுத்தது, அந்த விஷயத்தில், நிறுவனங்கள் விற்பனை செலவுகளுக்கு அதிக செலவு செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பெப்சி & கோகோ கோலா மிகவும் கடுமையான போட்டியைக் கொண்டுள்ளன; ஆகவே, அவர்களில் ஒருவர் ஆக்கபூர்வமான விளம்பரத்துடன் வந்தால், மற்ற நிறுவனமும் தங்கள் சந்தைப் பங்கைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள இதுபோன்ற செலவுகளைச் செய்யத் தள்ளப்படுகிறது.

கணக்கிடுவது எப்படி?

விற்பனை செலவுகளைக் கணக்கிட, உற்பத்தி செயல்முறைக்கு நேரடியாக சம்பந்தமில்லாத விற்பனை தொடர்பான அனைத்து செலவுகளையும் நாங்கள் சேர்க்க வேண்டும்; அது சரி அல்லது மாறக்கூடியதாக இருக்கலாம். விற்பனை ஊழியர்களுக்கு சம்பளம் செலுத்த வேண்டியது நிலையான செலவுகளில் வருகிறது; இருப்பினும், செலுத்த வேண்டிய கமிஷன்கள் விற்பனையின் அடிப்படையில் பெறப்படுகின்றன, எனவே இது மாறி செலவாக கருதப்படுகிறது.

விற்பனை செலவுகளின் பத்திரிகை உள்ளீடுகள்

# 1 - திரட்டல் கணக்கியலுக்கு

நாங்கள் ஒரு மசோதாவைப் பெற்று உடனடியாக அதைச் செலுத்தினால் பொருத்தமான செலவுக் கணக்கு மற்றும் கிரெடிட் ரொக்கம் அல்லது வங்கிக் கணக்கில் பற்று வைத்தால் & நாங்கள் ஒரு மசோதாவைப் பெற்றிருந்தாலும், மாத இறுதிக்குள் அதை செலுத்தவில்லை என்றால், அந்த விஷயத்தில் நாம் பற்று வைக்க வேண்டும் செலுத்த வேண்டிய செலவுக் கணக்கு மற்றும் கடன் கணக்குகள் மற்றும் ஒரு விலைப்பட்டியல் செலுத்தப்பட்டால் நுழைவு செலுத்த வேண்டிய பற்று மற்றும் பணம் அல்லது வங்கி கடன்.

சில நேரங்களில் செலவுகளுக்கான பில்கள் எதையும் நாங்கள் பெறவில்லை, ஆனால் முந்தைய மாதங்களின் போக்கின் அடிப்படையில் அந்த செலவுகளை மதிப்பிடலாம். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட தொகையின் அடிப்படையில் செலவுகளை நாம் பெற வேண்டும். அத்தகைய செலவுகளைச் சேர்ப்பதற்கான நுழைவு பொருத்தமான செலவுகளை பற்று மற்றும் சம்பள செலவினக் கணக்கில் வரவு வைக்கவும். நாங்கள் ஒரு மசோதாவைப் பெறும்போது, ​​செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளுக்கு தலைகீழ் நுழைவு மற்றும் மீள்செலுத்தல் செலவுகளை இடுகையிடலாம் மற்றும் ஒரு பில் செலுத்தப்பட்ட டெபிட் கணக்குகள் செலுத்தப்பட்டதும் & கிரெடிட் ரொக்கம் / வங்கி கணக்கு.

# 2 - பண கணக்கியலுக்கு

பில் & என்ட்ரிக்கான கட்டணம் செலுத்தினால் மட்டுமே பொருத்தமான ஜர்னல் செலவுகள் & கிரெடிட் ரொக்கம் அல்லது வங்கிக் கணக்காக இருக்கும். இருப்பினும், நாங்கள் ஒரு மசோதாவைப் பெற்று, மாத இறுதிக்குள் அதை செலுத்தவில்லை என்றால், எந்த இடுகையும் வெளியிடப்பட மாட்டாது; எனவே பணக் கணக்கீட்டைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், பொருந்தக்கூடிய கொள்கைகளை மீறுகிறோம்.

பணக் கணக்கீட்டில், எந்தவொரு பட்ஜெட் செலவையும் நாங்கள் பெற வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் நாங்கள் பணம் செலுத்துவதற்கான செலவுகளை மட்டுமே பற்று வைக்கிறோம்.

விற்பனை செலவுகளின் பட்ஜெட்

விற்பனை செலவுகள் தொடர்பான தகவல்களை நேரடியாக பெற முடியாது. எனவே, மேலாளர்கள் பொருத்தமான பட்ஜெட்டை தீர்மானிக்க பெருநிறுவன செயல்பாட்டின் பொதுவான அளவைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பொதுவாக, அதிகரிக்கும் செலவு பட்ஜெட்டைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் விற்பனை செலவு பெறப்படுகிறது. இதன் பொருள் பட்ஜெட்டின் அளவு மிக சமீபத்திய உண்மையான செலவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த பட்ஜெட்டை வெவ்வேறு புவியியல் பகுதிகளின் அடிப்படையில் பிரிவுகளாக பிரிக்கலாம்.

இந்த செலவுகளை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது?

மேலாண்மை பொதுவாக SAE விகிதத்தை கணக்கிடுகிறது, அதாவது, நிர்வாக செலவு விகிதத்திற்கான விற்பனை. அதிக SAE விகிதம் வணிகத்திற்கு சிறந்தது & குறைந்த விகிதம் வணிகத்தில் திறமையின்மையை வெளிப்படுத்தக்கூடும்.

SAE விகிதத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:

அல்லது

பொருளாதார பார்வை

• செலவு பயன் பகுப்பாய்வு - அதிகரித்து வரும் விற்பனைக்கு பங்களிக்கும் அந்த செலவுகள் நன்மை பயக்கும் செலவாகக் கருதப்படுகின்றன, எனவே இதுபோன்ற விற்பனை செலவுகளின் சரியான பகுப்பாய்வுகள் எங்கு அதிக செலவு செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க நிர்வாகத்திற்கு உதவும். அந்த நன்மைகள் சில நேரங்களில் உறுதியான அல்லது தெளிவற்ற, நேரடி அல்லது மறைமுகமாக இருக்கலாம்.
• இடைவெளி-கூட பகுப்பாய்வு - இது "செலவு-தொகுதி-இலாப பகுப்பாய்வு" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் இயக்க நிலையை அறிய உதவுகிறது, அதாவது விற்பனை அளவு, நிறுவனம் அனைத்து மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகளையும் மீட்டெடுக்கிறது. இடைவெளி-சம புள்ளியைக் கணக்கிடும்போது, ​​நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய விற்பனை செலவுகள் இரண்டையும் நிர்வாகம் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிறுவனம் நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும்போது, ​​உற்பத்தியை நிறுத்த வேண்டுமா அல்லது தொடர முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க நிர்வாகத்திற்கு இந்த புள்ளி உதவும்.

முடிவுரை

விற்பனை அறிக்கையானது வருமான அறிக்கையில் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளில் ஒன்றாகும். இது அத்தியாவசிய செலவுகளில் ஒன்றாகும், குறிப்பாக எஃப்எம்சிஜி துறையில், போட்டி மிக அதிகமாக உள்ளது. இருப்பினும், விற்பனை செலவுகளை முறையாக நிர்வகிப்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதன் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும். அவை அதிகரித்து வரும் போக்கைக் காட்டுகின்றன, ஆனால் விற்பனை வளரவில்லை என்றால், நிறுவனம் திறமையாக செயல்படவில்லை என்பதை இது காண்பிக்கும். அல்லது அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க சிரமப்படுகிறார்கள். எனவே அவர்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க தங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதில் பணத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும் அல்லது சேவை தரத்தை மேம்படுத்த வேண்டும்.

இருப்பினும், அதிகரித்த விற்பனை செலவுகள் விற்பனையை அதிகரிப்பது ஒரு நல்ல அறிகுறியாகும், மேலும் தற்போதைய சந்தை சூழ்நிலையில் நிறுவனம் மிகவும் சிறப்பாக செயல்படுவதை இது காட்டுகிறது.