கிடைமட்ட இணைப்பு (வரையறை, எடுத்துக்காட்டுகள்) | எப்படி இது செயல்படுகிறது?
கிடைமட்ட இணைப்பு வரையறை
கிடைமட்ட இணைப்பு என்பது ஒரே அல்லது ஒத்த தொழில்களில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கிடையில் நிகழும் இணைப்பைக் குறிக்கிறது மற்றும் பொதுவாக தொழில்துறையில் போட்டியாளர்கள் சந்தையில் பங்கை அதிகரிப்பது, பொருளாதாரத்தை அளவைக் கொண்டுவருவது போன்ற காரணங்களுக்காக இத்தகைய வகை இணைப்புகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். போட்டியின் அளவைக் குறைக்க, முதலியன.
விளக்கம்
ஒரு கிடைமட்ட இணைப்பு என்பது ஒரே மாதிரியான வணிகத்தில் அல்லது அதே தொழிலில் இயங்கும் நிறுவனங்களுக்கிடையில் நடக்கும் ஒரு வகை இணைப்பு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரே மாதிரியான அல்லது ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் ஒற்றை உரிமையின் கீழ் ஒன்று சேரும்போது இது நிகழ்கிறது. இத்தகைய வகை இணைப்பிற்கு செல்லும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரே துறையில் செயல்படும் போட்டியாளர்கள்.
நிறுவனங்கள் நிதி மற்றும் நிதி அல்லாத பல காரணங்களுக்காக இணைப்பிற்கு செல்கின்றன. இந்த இணைப்புகள் பொதுவாக நிதி அல்லாத காரணங்களுக்காக கருதப்படுகின்றன. எவ்வாறாயினும், இந்த வகை இணைப்புகள் அரசாங்கத்தால் மிகவும் உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் இது தொழில்துறையில் போட்டி குறைவதற்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் ஒலிகோபோலிக்கும் கூட காரணமாக இருக்கலாம்.
கிடைமட்ட இணைப்பிற்கான ஒரு அனுமான உதாரணம் இந்துஸ்தான் யூனிலீவர் மற்றும் பதஞ்சலி ஆகியவையாக இருக்கலாம். இவை இரண்டும் எஃப்.எம்.சி.ஜி சந்தையில் இயங்குகின்றன என்றாலும், இவை இரண்டும் வெவ்வேறு தயாரிப்பு வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை மக்களின் வெவ்வேறு புள்ளிவிவரங்களை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. எனவே, இணைப்பு அவர்களுக்கு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்க உதவக்கூடும், அவற்றின் வருவாயை கணிசமாக அதிகரிக்கும், மேலும் சந்தை பங்கின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும்.
கிடைமட்ட இணைப்புக்கு நிறுவனங்கள் ஏன் செல்கின்றன?
# 1 - அளவிலான பொருளாதாரங்கள்
தனிப்பட்ட நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைந்த மதிப்பீட்டைக் காட்டிலும் ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் அதிக மதிப்பீட்டைக் கொண்டிருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் போது ஒரு இணைப்பு பொதுவாக நிகழ்கிறது. இணைப்பின் காரணமாக 2 நிறுவனங்களுக்கிடையில் அடையப்பட்ட எம் & ஏ இல் உள்ள சினெர்ஜிகளின் கணக்கில் இதுவே உள்ளது. நிறுவனங்கள் செலவுக் குறைப்பால் பொருளாதாரத்தின் அளவைக் கொண்டுவருவதற்காக கிடைமட்ட இணைப்புக்கு செல்கின்றன. தேவையற்ற செயல்முறைகள், செயல்பாடுகள் அல்லது மனிதவள செலவுகளை நீக்குவதன் மூலம் செலவுக் குறைப்பு ஏற்படலாம். எனவே, நிறுவனம் ஒரு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மிகவும் திறமையான மற்றும் செலவு குறைந்த முறையில் வழங்க முடியும்.
# 2 - போட்டியில் குறைப்பு
போட்டியைக் குறைப்பதற்காக நிறுவனங்களும் இந்த வகை இணைப்பிற்கு செல்லலாம். எனவே, இது ஒரு துண்டு துண்டான தொழிற்துறையின் ஒருங்கிணைப்புக்கு வழிவகுக்கும்.
# 3 - சந்தை பங்கு மற்றும் இயக்க வருவாயின் அதிகரிப்பு
ஒரு இணைப்பு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் ஒரு கனிம முறை ஆகும். சந்தையில் தனித்தனி சந்தைப் பங்கையும் பார்வையாளர்களையும் கொண்ட ஒரே / ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒரே நிறுவனமாக மாறும்போது அது சந்தைப் பங்கின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது, இதனால் வருவாய் அதிகரிக்கும்.
# 4 - வேகமான வளர்ச்சி
கரிம வளர்ச்சியை விட கனிம வளர்ச்சி என்பது வேகமான வளர்ச்சியாகும். எனவே, வேகமான வளர்ச்சி முறைகளைத் தேடும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக கிடைமட்ட இணைப்புக்குச் செல்கின்றன. ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு வரம்பை அல்லது சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க அல்லது புதிதாக அதை உருவாக்க நேரத்தையும் வளங்களையும் முதலீடு செய்யாமல் அதன் புவியியல் வரம்பை அதிகரிக்க விரும்பினால், அது அத்தகைய இணைப்பிற்கு செல்லக்கூடும்.
# 5 - வணிக பல்வகைப்படுத்தல்
தயாரிப்பு / சேவை வரம்பு மற்றும் புவியியல் இருப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வணிக பல்வகைப்படுத்தலை எதிர்பார்க்க நிறுவனங்கள் இந்த இணைப்புக்கு செல்லலாம். ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய சந்தையில் நுழையவும், மக்கள்தொகை அடிப்படையில் அதன் வரம்பை அதிகரிக்கவும் இது உதவக்கூடும்.
கிடைமட்ட இணைப்பு எடுத்துக்காட்டு
எடுத்துக்காட்டு # 1
ஏபிசி லிமிடெட் எஃகு தயாரிப்புகளை விற்கிறது மற்றும் பி.க்யூ.ஆர் லிமிடெட் எஃகு விற்கிறது, ஆனால் சில்லறை மட்டத்தில் தனிநபர்களுக்கு விற்கிறது.
இந்த எடுத்துக்காட்டில், சினெர்ஜியை உருவாக்குவதற்கும் குழுவின் வருவாய் மற்றும் சந்தை பங்குகளை அதிகரிப்பதற்கும் இந்த இரண்டு நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒரு கிடைமட்ட இணைப்பு இருக்க முடியும்.
மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், இரு நிறுவனங்களையும் இணைப்பதன் மூலம், ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தின் சொத்து அடிப்படை $ 1,00,000 முதல் 00 2,00,000 வரை அதிகரித்துள்ளது.
மேலும், கிடைமட்ட இணைப்பு செயல்பாட்டில் நல்லெண்ணம் உள்ளது, இது கணக்கு விதிமுறைகளின்படி இருப்புநிலைக் குறிப்பில் அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது.
எடுத்துக்காட்டு # 2
ஏபிசி லிமிடெட் பிளாஸ்டிக் பைகள் தயாரிப்பதில் உள்ளது என்றும், PQR லிமிடெட் பிளாஸ்டிக் பாக்கெட் தயாரிக்கும் தொழிலில் உள்ளது என்றும் வைத்துக்கொள்வோம். இந்த இரண்டு நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒரு கிடைமட்ட இணைப்பு பின்வரும் வழியில் சினெர்ஜியைப் பெறலாம்:
இந்த ஏபிசி லிமிடெட் மற்றும் பி.க்யூ.ஆர் லிமிடெட் ஆகியவை பிளாஸ்டிக் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் வணிக வரிசையில் ஒரே வரிசையில் உள்ளன.
- இரண்டு நிறுவனங்களையும் இணைப்பதன் மூலம், இணைக்கப்பட்ட நிறுவனம் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட எஃகு தயாரிப்பு தளத்தைக் கொண்டிருக்கும், அவை நுகர்வோருக்கு விற்க முடியும்.
- ஒருங்கிணைந்த நிறுவன விற்றுமுதல் $ 1,50,000 முதல் $ 3,50,000 ~ 130% வரை விற்றுமுதல் அதிகரித்துள்ளது என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
- இந்த இணைப்பை செயல்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனத்தின் நிகர லாபம் 50,000 டாலரிலிருந்து 1,50,000 டாலராக உயர்ந்து நிகர லாபத்தில் 3 மடங்கு வளர்ச்சியடைந்துள்ளது, இதன் மூலம் ஒவ்வொரு பங்கு மதிப்பீட்டையும் அதிகரிக்கிறது.
ஒருங்கிணைந்த வருவாயுடன் இரு நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைந்த செலவுகள் நிச்சயமாக செலவு விகிதத்தைக் குறைத்து நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனை மேம்படுத்தும் என்பதால் கிடைமட்ட இணைப்பு அதன் செலவு விகிதத்தைக் கட்டுப்படுத்த உதவுகிறது.
எடுத்துக்காட்டு # 3
ஏபிசி லிமிடெட் ஹெல்மெட் தயாரிக்கும் தொழிலில் உள்ளது, ஆனால் உள்கட்டமைப்பு இல்லை மற்றும் பெரிதும் இழப்புக்களைச் செய்து வருகிறது, ஆனால் மிக அதிக விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம். மறுபுறம், PQR லிமிடெட் ஒரு நிறுவப்பட்ட அகச்சிவப்பு அமைப்பைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது.
இந்த விஷயத்தில், ஏபிசி ஒரு தனிப்பட்ட மட்டத்தில் இழப்புகளைச் சந்தித்தாலும், நிறுவனத்தை PQR உடன் இணைப்பதன் மூலம் அவர்கள் தங்கள் இழப்புகளை உள்வாங்கிக் கொள்ளலாம் மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு நேர்மறையான இலாபங்களை கூட தெரிவிக்க முடியும்.
- ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தின் நிகர லாபம் ஏபிசி லிமிடெட் இழப்புகளை உறிஞ்சி, குழுவின் நிதி நிலைப்பாட்டை வலுப்படுத்தியிருப்பதைக் காணலாம், ஏனெனில் இப்போது பரந்த விநியோக வலையமைப்போடு ஒரு முழு அகச்சிவப்பு அமைக்கப்பட்டுள்ளது.
- ஆகவே ஒரே வணிக வரிசையில் இருக்கும் இரு நிறுவனங்களும் ஒரு வலுவான ஒன்றிணைந்த நிறுவனத்தை உருவாக்க ஒருவருக்கொருவர் யூ.எஸ்.பி மற்றும் வலுவான புள்ளிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஒருங்கிணைப்பு செயல்பாட்டில் சினெர்ஜியை அடைந்துள்ளன.
- இந்த ஒரு நிறுவனத்தின் பலவீனம் மற்ற நிறுவனத்தின் பலங்களாக இருக்கலாம். இது ஒன்றிணைந்த நிறுவனத்திற்கு செயல்பாடுகளை அளவிட எரிபொருளை அளிக்கிறது மற்றும் சந்தை பங்கைக் கைப்பற்றுவதன் மூலம் சந்தையில் ஒரு வலுவான தளத்தை உருவாக்குகிறது.
கிடைமட்ட இணைப்பில் எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்கள் யாவை?
- கலாச்சார ஒருங்கிணைப்பு சிக்கல்கள்: கலாச்சார சிக்கல்கள் பொதுவாக அனைத்து வகையான இணைப்புகளிலும் எதிர்கொள்ளப்படுகின்றன, ஆனால் குறிப்பாக கிடைமட்ட இணைப்புகளில் தெளிவாகத் தெரிகிறது. 2 நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான அல்லது ஒரே தொழிலில் செயல்படுவதால், அவை இரண்டும் ஒரே மாதிரியான செயல்முறை மற்றும் செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் விஷயங்களைக் கையாள பல்வேறு வழிகளைக் கொண்டிருக்கலாம். இவ்வாறு, இரு நிறுவனங்களின் வெவ்வேறு கலாச்சாரங்கள் அவர்கள் இணைந்து வாழ்வது மேலும் கடினமாக்குகிறது.
- வெவ்வேறு மேலாண்மை பாணிகள்: இரு நிறுவனங்களின் மேலாண்மை பாணிகளும் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும் என்பதால், ஒரு இணைப்பு நிர்வாகத்தில் மோதல்களுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் தோல்வியுற்ற இணைப்புக்கு வழிவகுக்கும்.
- ஏகபோக சந்தையை உருவாக்கலாம்: அந்தத் தொழிலில் இயங்கும் மிகப் பெரிய வீரர்கள் இருவர் ஒன்றிணைந்தால் அது சந்தையில் ஏகபோகத்தையும் உருவாக்கக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, 35% சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் 15% சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்துடன் இணைந்தால், ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் 50% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருக்கும், இதனால் முக்கியமாக போட்டியைக் குறைக்கிறது. ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கில் மேலும் அதிகரிப்பு சந்தையில் ஏகபோகத்தை உருவாக்கும், இது நியாயமற்ற சந்தை நடைமுறைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
- தயாரிப்பு நரமாமிசம்: ஒரே மாதிரியான தொழிலில் இயங்கும் இரண்டு நிறுவனங்களின் இணைப்பும் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு நரமாமிசத்திற்கு வழிவகுக்கும். பதஞ்சலி மற்றும் எச்.யு.எல் இணைப்பின் முந்தைய உதாரணத்தை நாம் கருத்தில் கொண்டால், மக்கள் கரிம மற்றும் இயற்கை தயாரிப்புகளில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர் என்று கருதினால், ஷாம்பு போன்ற பதஞ்சலியின் தயாரிப்புகள் எச்.யு.எல் ஷாம்பூக்களின் சந்தையில் சாப்பிடலாம்.
