மொத்த விற்பனை (பொருள், பயன்கள்) | மொத்த விற்பனை மற்றும் நிகர விற்பனை

மொத்த விற்பனை பொருள்

மொத்த விற்பனை என்பது நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையின் ஒரு நடவடிக்கையாகும், இது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் ஒரு நிறுவனத்தால் அறிக்கையிடப்பட்டவை, வருமானம், கொடுப்பனவுகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைத் தவிர்த்து. இது டாப்-லைன் விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. முறைசாரா வகையில், அலமாரிகளில் இருந்து நகர்ந்து வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைந்த தயாரிப்புகளின் வருவாய் இது என்று நாங்கள் கூறலாம். இது ஒரு மொத்த மதிப்பு, அதாவது இது எந்த மாற்றங்களையும் கருத்தில் கொள்ளாது.

மொத்த விற்பனையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் விற்கப்பட்ட அனைத்து பொருட்களின் விலைப்பட்டியல் மதிப்பை சுருக்கவும். தள்ளுபடிகள், தள்ளுபடிகள், வருமானம் அல்லது எந்தவிதமான கொடுப்பனவுகளையும் கழிப்பதற்கு முன் விற்பனை விலையின் அடிப்படையில் விற்பனை மதிப்பைக் கணக்கிடுங்கள். இதைச் செய்வதன் மூலம், நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட விற்பனை மதிப்பை நாங்கள் அடைவோம்.

மொத்த விற்பனை சூத்திரத்தை கீழே குறிப்பிடலாம் -

மொத்த விற்பனை சூத்திரம் = விற்பனை விலைப்பட்டியலில் உள்ள அனைத்து மதிப்புகளின் தொகை

மொத்த விற்பனை எடுத்துக்காட்டுகள்

மொத்த விற்பனையை கணக்கிடுவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்ப்போம்.

எடுத்துக்காட்டு # 1

கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ள பின்வரும் விலைப்பட்டியல் விவரங்களிலிருந்து மொத்த விற்பனையை கணக்கிடுங்கள் -

  • விலைப்பட்டியல் 489 - நிகர விற்பனை இருந்தது $400. எனினும், அ $100 கூறப்பட்ட விலைப்பட்டியலில் தள்ளுபடி வழங்கப்பட்டது.
  • விலைப்பட்டியல் 490 - பொருட்கள் திரும்பிய பின் நிகர விற்பனை இருந்தது $45. $5 பொருட்கள் திரும்பப் பெறப்பட்டன.
  • விலைப்பட்டியல் 491 - ஒரு ஷூவில் ஒரு சிறிய குறைபாடு இருந்தது. வழங்கப்பட்ட கொடுப்பனவுக்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர் செலுத்திய மொத்த தொகை $ 60 ஆகும். ஒரு கொடுப்பனவு $10 குறைபாட்டிற்காக வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்பட்டது.

தீர்வு:

முதலில், ஒவ்வொரு விலைப்பட்டியலுக்கான விற்பனையை கணக்கிடுவோம்.

விலைப்பட்டியல் 489

  • மொத்த விற்பனை (விலைப்பட்டியல் 489) = நிகர விற்பனை + தள்ளுபடி
  • = $400 + $100
  • = $500

விலைப்பட்டியல் 490

  • மொத்த விற்பனை (விலைப்பட்டியல் 490) = நிகர விற்பனை + விற்பனை வருமானம்
  • = $45 + $5
  • = $50

விலைப்பட்டியல் 491

  • விற்பனை (விலைப்பட்டியல் 491) = நிகர விற்பனை + கொடுப்பனவு
  • = $60 + $10
  • = $70

இப்போது மொத்தம் இருக்கும் -

  • = $500 + $50 + $70
  • = $620

எனவே, மொத்த விற்பனை 20 620 ஆகும்.

மொத்த விற்பனை எடுத்துக்காட்டு # 2

ஒரு நிறுவனம் sales 3 மில்லியன் விற்பனையிலிருந்து வருவாயை விற்பனையாக பதிவுசெய்தால், நிறுவனம் இதை சிறந்த வரி விற்பனையாக பதிவு செய்யும்.

அதே எடுத்துக்காட்டில், நிறுவனம் விற்பனையில் 1% தள்ளுபடியை அனுமதிக்கிறது என்று நாங்கள் கருதினால், அதாவது $ 30,000 மற்றும் உத்தரவாதங்கள், வருமானம் போன்றவற்றின் காரணமாக $ 10,000 திருப்பித் தருகிறது.

இங்கேயும், உயர்மட்ட விற்பனை million 3 மில்லியனுக்கு சமமாக இருக்கும், ஆனால் மேலே உள்ள அனைத்து காரணிகளையும் கருத்தில் கொள்ளும் எண்ணிக்கை நிகர விற்பனையாக இருக்கும். நிகர விற்பனை = $ 3,000,000 - $ 30,000 - $ 10,000 = 2,960,000.

பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக மொத்த விற்பனை, வருவாய் மற்றும் நிகர விற்பனை போன்ற சொற்களுடன் குழப்பமடைவார்கள். மூன்று சொற்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளை இப்போது பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

மொத்த விற்பனை எதிராக வருவாய்

மொத்த வருவாயின் முக்கிய தொகுதியிலிருந்து நிறுவனத்திற்கு விற்பனை செய்வதால், விற்பனை மற்றும் வருவாய் என்பது இரண்டு சொற்கள் ஆகும், அவை பெரும்பாலும் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஆனால் ஒரு சிறிய வித்தியாசம் உள்ளது. இரண்டிற்கும் இடையிலான வேறுபாடுகளை சுருக்கமாக ஒரு அட்டவணையின் உதவியுடன் இதைப் புரிந்துகொள்வோம்.

சீனியர் எண்மொத்த விற்பனைவருவாய்
1இது நிறுவனத்தின் விற்பனையிலிருந்து ஒரு நிறுவனம் ஈட்டிய மொத்த வருமானமாகும்.ஒரு நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மொத்த வருமானம்;
2மொத்த விற்பனை = விற்கப்பட்ட அலகுகள் * விற்பனை விலை.வருவாய் = விற்பனை + பிற வருமானம்
3இது சந்தையில் நிறுவனத்தின் விற்பனை திறனைக் குறிக்கிறது.வருவாயானது நிறுவனத்தின் வளங்களை ஒதுக்குவதற்கும், பணத்தை முதலீடு செய்வதற்கும், அதிக பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் உள்ள திறனைக் குறிக்கிறது.

மொத்த விற்பனை மற்றும் நிகர விற்பனை

Sr.Noமொத்த விற்பனைநிகர விற்பனை
1அவை எந்தவிதமான விலக்குகளும் இல்லாமல் மொத்த விற்பனை மதிப்பு.நிகர விற்பனை என்பது மொத்தத்திலிருந்து விலக்குகளுக்குப் பிறகு மொத்த விற்பனை மதிப்பு.
2இது ஒரு ‘மொத்த’ எண்ணிக்கை, எனவே நிகர விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது மதிப்பு அதிகமாக இருக்கும்.பணத்தைத் திருப்பிச் செலுத்துதல், தள்ளுபடிகள், கொடுப்பனவுகள் போன்றவை கழிக்கப்பட்ட பின்னர் நிகர விற்பனை மொத்தமாகும்.
3இது வருடத்தில் நடந்த விற்பனையைப் பொறுத்தது, நிகர விற்பனையை சார்ந்தது என்று சொல்ல தேவையில்லை.இது நிகர விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்டதால் மொத்த விற்பனையைச் சார்ந்தது.
4மொத்த விற்பனை = விற்கப்பட்ட அலகுகள் * விற்பனை விலை.நிகர விற்பனை = விற்பனை - தேவையான அனைத்து கழிவுகளும்
5கழிவுகளில் இயக்க செலவுகள் அடங்கும், அதாவது செயல்பாட்டு செலவுகள் கழிக்கப்படுகின்றனவிலக்குகளில் செயல்பாட்டு அல்லாத செலவுகள் அடங்கும், அதாவது, செயல்படாத செலவுகள் கழிக்கப்படுகின்றன
6உயர்மட்ட விற்பனை என்று அழைக்கப்பட்டாலும், இது சற்று குறைவான துல்லியத்தைத் தருகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் உண்மையான விற்பனையைப் பற்றிய ஒரு ஏமாற்றும் படத்தைக் கொடுக்கிறது.இது நிறுவனத்தின் விற்பனை மற்றும் விற்பனையிலிருந்து உணரப்பட்டதைப் பற்றிய மிகத் துல்லியமான படத்தை அளிக்கிறது. இந்த நடவடிக்கை உயர்மட்ட விற்பனை என அறியப்படுவதற்கு மிகவும் பொருத்தமானது.

கணக்குகளில் மொத்த விற்பனையை வழங்குதல்

  • வருமான அறிக்கையில் நாம் காணக்கூடிய முதல் தலைப்பு அவை.
  • இது வருமான அறிக்கையின் தலைப்பில் கூறப்பட்ட காலகட்டத்தில் செய்யப்பட்ட அனைத்து விற்பனை பரிவர்த்தனைகளையும் உள்ளடக்கியது, இது மாதாந்திர, காலாண்டு, அரை ஆண்டு அல்லது வருடாந்திரமாக இருக்கலாம்.
  • விற்பனை தள்ளுபடிகள், தள்ளுபடிகள், வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகள் அடுத்த வரிசையில் கழிக்கப்படுகின்றன.
  • மொத்த விற்பனையிலிருந்து விற்பனை தள்ளுபடிகள், வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளைக் கழித்தபின், சமநிலை எண்ணிக்கை மூன்றாவது வரிசையில் நிகர விற்பனையாக வழங்கப்படுகிறது.

பயன்கள்

சில பயன்பாடுகள் பின்வருமாறு:

  • விற்பனை வருவாயுடன் செலவுகள் சமமாக மாறும் இடைவெளி-கூட விற்பனை அளவைக் கணக்கிட இது பயன்படுகிறது.
  • இது பல்வேறு நிர்வாக மற்றும் கணக்கியல் செயல்பாடுகளுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.
  • விற்பனைக் குழு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்களுக்கு இலக்குகள் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் மொத்த விற்பனை புள்ளிவிவரத்தின் அடிப்படையில்.
  • சில்லறை வணிகங்களுக்கு அவ்வப்போது வரி வருமானத்தை தாக்கல் செய்ய இந்த நடவடிக்கை முக்கியமானது.

வரம்புகள்

சில வரம்புகள் பின்வருமாறு:

  • வழங்கப்பட்ட விற்பனை புள்ளிவிவரங்களின் அளவு மிகைப்படுத்தப்பட்டதால் மதிப்பு தவறாக வழிநடத்துகிறது.
  • இது எந்த மாற்றங்களுக்கும் உட்பட்ட ஒரு எண்ணிக்கை, அதன் பின்னரே விற்பனையின் உண்மையான மதிப்பை தீர்மானிக்க முடியும். இந்த காரணத்திற்காக, முடிவெடுப்பதற்காக அல்லது எந்தவொரு முடிவுகளுக்கும் வருவதற்கு இது மிகவும் விரும்பப்பட்ட விற்பனை மதிப்பு அல்ல.
  • இந்த மதிப்பு பெரிய விற்பனை செய்யப்படும் நுகர்வோர்-சில்லறை துறையில் மட்டுமே பொருந்தும்.
  • மொத்த விற்பனை மதிப்பு நுகர்வோரைத் தீர்மானிப்பதைத் தடுக்கிறது.

முடிவுரை

எந்தவொரு மாற்றங்களாலும் பாதிக்கப்படாத ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட அனைத்து ரசீதுகளின் தொகை மொத்த விற்பனை ஆகும். கணக்கியல், விளக்கக்காட்சி மற்றும் வரி செலுத்துதல் ஆகியவற்றில் அவற்றின் பயன்பாடுகள் இருந்தாலும், நிகர விற்பனை கணக்கிடப்பட்ட பிறகு அது அதிகம் பயன்படாது. முதல் பார்வையில், அது அழகாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது அதிகப்படியான தள்ளுபடிகள், பணத்தைத் திரும்பப்பெறுதல், விற்பனை வருமானம் மற்றும் சரிசெய்தல் ஆகியவற்றிற்கு முன் இருக்கலாம், அதன் பிறகு அது அழகாக இருக்காது. ஆகையால், நிகர விற்பனை சற்று அதிகமான பயன்பாட்டு விற்பனை எண்ணிக்கை, ஏனெனில் இது மாற்றங்களுக்கான கணக்கீட்டிற்குப் பிறகு மதிப்பைக் குறிக்கிறது.