விற்பனை வருவாய் (வரையறை, ஃபார்முலா) | கணக்கிடுவது எப்படி?
விற்பனை வருவாய் வரையறை
விற்பனை வருவாய் என்பது எந்தவொரு வணிக நிறுவனமும் தங்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் அல்லது அதன் செயல்பாடுகளின் இயல்பான போக்கில் அவர்களின் சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானத்தைக் குறிக்கிறது, மேலும் இது வருமான அறிக்கை / லாபம் மற்றும் இழப்பு கணக்கில் இருக்கலாம் என ஆண்டுதோறும், காலாண்டு அல்லது மாதாந்திரமாக தெரிவிக்கப்படுகிறது வணிக நிறுவனத்தின்.
வருமான அறிக்கையில் கிடைக்கும் முதல் வரி நேரம் இது. உற்பத்தி நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, அந்த பொருளின் ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி விற்பனை விலையால் விற்கப்படும் அல்லது உற்பத்தி செய்யப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை பெருக்கி ஒரு கணக்கீடு ஆகும்.
விற்பனை வருவாய் சூத்திரம்
விற்பனை வருவாய் சூத்திரம் = விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை * ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி விற்பனை விலை
சேவையை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு, வருவாய் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையின் விளைபொருளாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இது சேவையின் சராசரி விலையை வழங்கியது,
விற்பனை வருவாய் சூத்திரம் = பணியாற்றிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை * சேவையின் சராசரி விலைஇருப்பினும், முன்பதிவு செய்யப்பட்ட வருவாய் விற்பனையிலிருந்து முழு வருவாயும் ரொக்கமாகப் பெறப்பட்டதாக அர்த்தமல்ல என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த வருவாயில் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை ரொக்கமாக செலுத்தலாம், மீதமுள்ள பகுதி பெறத்தக்க கணக்குகள் போன்ற சொற்களின் மூலம் கடனில் வாங்கப்படலாம்.
மேலும், வருவாயை மொத்த மற்றும் நிகர வருவாயாக பிரிக்கலாம். மொத்த விற்பனையின் அடிப்படையில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து உணரப்பட்ட அனைத்து ரசீதுகள் மற்றும் பில்லிங்ஸ் ஆகியவை அடங்கும், ஆனால் எந்தவொரு விற்பனை வருமானத்தையும் கொடுப்பனவுகளையும் கழிக்காது. மறுபுறம், நிகர விற்பனை அனைத்து விற்பனை வருமானங்களையும் கொடுப்பனவுகளையும் மொத்த விற்பனையிலிருந்து கழிக்கிறது.
விற்பனை வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான படிகள்
விற்பனையிலிருந்து வருவாயை நிர்ணயிப்பதற்கான படிகள் (உற்பத்தி அலகுக்கான மொத்த வருவாய்) பின்வரும் மூன்று படிகள்:
- படி 1- முதலாவதாக, ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் உற்பத்தி செய்யப்பட்டு விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிப்போம், ஆண்டுதோறும் சொல்லுங்கள்.
- படி 2-இப்போது, தேவைக்கேற்ப இயக்கிகளை உற்பத்தி செய்யும் அலகுகளின் எண்ணிக்கை, இது விலைக்கான செயல்பாட்டின் அடிப்படையாக அமைகிறது, ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி விற்பனை விலையை மதிப்பிடுவோம்.
- படி # 3-இறுதியாக, வருவாய் என்பது விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையையும் (படி 1) மற்றும் ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி விற்பனை விலையையும் (படி 2) பெருக்கி ஒரு கணக்கீடு ஆகும்.
விற்பனை வருவாய் எடுத்துக்காட்டுகள்
எடுத்துக்காட்டு # 1
ஒரு டயர் உற்பத்தியாளரின் உதாரணத்தை கருத்தில் கொள்வோம், இது 20 எக்ஸ்எக்ஸ் ஆண்டில் வெவ்வேறு வாகன பிரிவுகளில் 25 மில்லியன் டயர்களை உற்பத்தி செய்தது. இப்போது ஆண்டு முழுவதும், நிறுவனம் 10 மில்லியன் டயர்களை சராசரியாக 80 டாலர் விலையிலும், 10 மில்லியன் டயர்களை சராசரியாக 125 டாலருக்கும், 5 மில்லியன் டயர்களை வெவ்வேறு வாகன பிரிவுகளில் சராசரியாக 200 டாலர் விலையிலும் விற்றது. தீர்மானிக்கவும்நிறுவனத்தின் வருவாய்.
விற்பனை = விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை * ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி விற்பனை விலை
- மொத்த வருவாய் = $ 3,050,000,000 அல்லது $ 3.05 பில்லியன்
எடுத்துக்காட்டு # 2
ஒரு மொபைல் உற்பத்தி நிறுவனம் உள்ளது என்று வைத்துக் கொள்வோம், அதில் நவம்பர் 2018 உடன் முடிவடைந்த 12 மாதங்களில் மாத விற்பனை அளவு 1,500 முதல் 6,500 ஆக உயர்ந்துள்ளது. ஒவ்வொரு மாதமும் விலை செயல்பாடு நிர்வகிக்கப்படுகிறது (7000 - x) அங்கு 'x 'என்பது மாதத்தில் விற்கப்படும் மொபைல்களின் எண்ணிக்கை.
மார்ச் 2018 இல், மொபைல் விற்பனை அளவு 2,900 ஆக இருந்தது என்பதை நினைவில் கொள்க. மார்ச் 2018 மற்றும் நவம்பர் 2018 இல் விற்பனையை கணக்கிடுங்கள்.
இப்போது, கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களின் அடிப்படையில், விற்பனையிலிருந்து மாத வருமானத்தை கீழே கணக்கிடலாம்.
- மாத விற்பனை = x * (7000 - x)
- மாத விற்பனை = 7000x - x2
மொபைல் விற்பனை மார்ச் 2018 மாதத்தில் 2,900 யூனிட்டுகளாக இருந்தது, பின்னர் மார்ச் 2018 இல் மொத்த மாத விற்பனையை இவ்வாறு கணக்கிடலாம்,
- மாத வருவாய் மார்ச் 2018 = 7,000 * 2,900 – (2,900)2
- மாத வருவாய் மார்ச் 2018 = $ 11,890,000 அல்லது 89 11.89 மில்லியன்
மீண்டும் மொபைல் விற்பனை 2018 நவம்பர் மாதத்தில் 6,500 யூனிட் வரை உயர்ந்தது, பின்னர் மாத விற்பனை நவம்பர் 2018 என கணக்கிடலாம்,
- மாத வருவாய் நவம்பர் 2018 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2
- மாத வருவாய் நவம்பர் 2018 = $ 3,250,000 அல்லது 25 3.25 மில்லியன்
சம்பந்தம் மற்றும் பயன்கள்
சிறு வணிக நிறுவனங்களின் முக்கிய மையமாக இலாபம் இருக்கலாம் என்றாலும், மற்றொரு நிதிச் சொல்லும் முக்கியமானது. இது விற்பனையின் அளவீடாகும், இது வணிகத்தைப் பற்றிய செயலூக்கமான தகவல்களை வழங்க முடியும், இது லாபத்தால் மட்டும் பிடிக்கப்படவில்லை. வருவாய் அளவீட்டின் முக்கியத்துவத்தை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் ஒருவர் வணிகத் தகவல்களில் இருந்து அதிகபட்ச நன்மைகளைப் பெற முடியும்.
இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் விற்பனையின் போக்குகளை ஆராய உதவுகிறது, இது வணிக உரிமையாளர்களுக்கு தங்கள் வணிகத்தை நன்றாக புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. வருவாயைக் கண்காணிப்பதன் சில நன்மைகள் வாடிக்கையாளர் நடத்தையில் ஏதேனும் ஒரு குறிப்பிட்ட முறை இருக்கிறதா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள தினசரி விற்பனை போக்குகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வது போன்றது. மேலும், ஒரு வணிக உரிமையாளர் விற்பனை அளவிற்கும் பருவகாலத்திற்கும் இடையில் ஒரு உறவை ஏற்படுத்த விற்பனை போக்குகளிலிருந்து மாதாந்திர வருவாயைக் காணலாம். இறுதியாக, இந்த வருவாய் போக்கின் அடிப்படையில், வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம், பருவநிலை போன்றவற்றுக்கு ஏற்ப விற்பனை அளவை நிர்வகிப்பதன் மூலம் உற்பத்தியை அதிகரிக்க அல்லது ஒரு யூனிட்டுக்கு விற்பனை விலையை ஆதரிக்க நிர்வாகம் சில முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.
