தலைகீழ் ஏலம் (பொருள், எடுத்துக்காட்டுகள்) | தலைகீழ் ஏலம் என்றால் என்ன?
தலைகீழ் ஏல பொருள்
தலைகீழ் ஏலம் என்பது பல விற்பனையாளர்கள் இருக்கும் ஒரு வகை ஏலமாகும், மேலும் ஒரு வாங்குபவரும் விற்பனையாளர்களும் ஏலத்திற்கு வைக்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு மிகக் குறைந்த விலையை ஏலம் விடுவதன் மூலம் தங்கள் போட்டியை விஞ்சுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர். இந்த வகை ஏலம் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் பங்கை மாற்றியமைக்கிறது, அதாவது வாங்குபவர்களுக்கு பதிலாக, விற்பனையாளர்கள் பொருட்களுக்கான விலைகளை ஏலம் விடுகிறார்கள்.
தலைகீழ் ஏலத்தின் வகைகள்
தலைகீழ் ஏலத்தின் வகைகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன-
# 1 - தரவரிசை ஏலம்
இவை மிகவும் பிரபலமான ஏல வகைகளில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், இந்த வகை ஏலம் பல திட்டங்கள் மற்றும் தொழில்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் அனைவருக்கும் அவசியமில்லை. பல வணிகங்கள் தரவரிசை ஏலங்களுக்குச் செல்கின்றன, அவர்கள் பல ஏலதாரர்களை ஈடுபடுத்தத் தயாராக இருக்கும்போது, அவர்கள் கருத்துப்படி, இதேபோன்ற விலை வரம்பில் ஏலம் எடுக்க வாய்ப்புள்ளது. மற்ற ஏலங்களுக்கு எதிராக ஏலதாரர்களின் நிலை அல்லது தரவரிசை இந்த வகை ஏலத்தில் அனைத்து சப்ளையர்களுக்கும் வழங்கப்படும் முக்கிய தகவல்.
தரவரிசை ஏலங்களின் தீங்கு என்னவென்றால், இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாம் நிலைகளில் தரவரிசைப்படுத்தப்பட்ட சாத்தியமான ஏலதாரர்கள் உண்மையிலேயே கீழிறக்கப்பட்டதாக உணரப்படுவார்கள், மேலும் ஏலத்தை வெல்வது சாத்தியமில்லை என்றும் அவர்கள் உணரக்கூடும். ஆகையால், அவ்வப்போது தெரிவிக்கப்பட வேண்டும், விலை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க கருத்தாக இருந்தாலும், குறைந்த விலைக்கு ஏலம் எடுக்கும் ஏலதாரருக்கு தொடர்பு தானாகவே வழங்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை.
# 2 - திறந்த ஏலம்
திறந்த ஏலம் ஒரு ஆங்கில ஏலம் அல்லது திறந்த கூக்குரல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இந்த வகை ஏலத்தில், அனைத்து ஏலதாரர்களும் வென்ற அல்லது முன்னணி ஏலத்தின் உண்மையான மதிப்பு குறித்து அறிந்திருப்பார்கள். இந்த வகை தலைகீழ் ஏலத்தில், ஏலம் வழக்கமாக அதிக அளவில் தொடங்குகிறது அல்லது வாங்குபவர் அதிகபட்சமாக வரையறுக்கப்படுவது மற்றும் நிலையான வேகத்தில் விழுகிறது.
அனைவருக்கும் ஏலதாரர்கள் நியாயமான வாய்ப்பைப் பெறுவதால் அனைத்து ஏலதாரர்களுக்கும் ஏலம் வெல்ல சமமான வாய்ப்பு இருப்பதை இது குறிக்கிறது. இந்த வகை தலைகீழ் ஏலம் இதுபோன்ற பொருட்களின் பொருட்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, அங்கு விலை பெரும்பாலும் முக்கிய வேறுபாட்டாளராக இருக்கும்.
# 3 - டச்சு ஏலம்
இந்த வகை தலைகீழ் ஏலம் முக்கியமாக பொது பங்கு வழங்கல்களுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது நிறைய நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது, ஆனால் இது விலைகளை கூட கைவிடக்கூடும் மற்றும் விநியோக சங்கிலி செயல்முறையை சிக்கலாக்கும்.
# 4 - ஜப்பானிய ஏலம்
வாங்குவோர் சப்ளையர்களுக்கு தொடக்க விலையை அனுப்பும்போது இந்த வகை தலைகீழ் ஏலம் தொடங்குகிறது. தொடக்க விலையை ஏற்றுக்கொண்ட பின்னரே சப்ளையர்கள் பங்கேற்க முடியும், அதாவது வரையறுக்கப்பட்ட அனைத்து தேவைகளுடனும் அவர்கள் முழுமையாக உடன்படுகிறார்கள்.
தலைகீழ் ஏலத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள்
- கட்டுமான நிறுவனங்கள் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தலைகீழ் ஏலத்தின் நன்மைகளைப் பெறுகின்றன, ஏனெனில் இது ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு வரவிருக்கும் திட்டத்தில் நேரடியாக ஏலம் வைக்கக்கூடிய ஒரு தளத்தை வழங்குகிறது.
- பொதுத்துறை நிறுவனங்கள் ஒப்பந்தத்தைத் தேடுகிறார்களானால் தலைகீழ் ஏலத்தைத் தேர்வுசெய்யலாம்.
- டச்சு ஏல எடுத்துக்காட்டு - 8,000 விட்ஜெட்களை ஒவ்வொன்றும் $ 100 க்கு வாங்க விரும்புகிறது என்று வைத்துக் கொள்வோம், பின்னர் சப்ளையர்கள் மூன்று தேர்வுகளைப் பெறுவார்கள்:
- அனைத்து 8,000 விட்ஜெட்களையும் தலா $ 100 க்கு வழங்க ஏலம் வைக்கவும்.
- குறிப்பிட்ட விலையில் எந்த விட்ஜெட்களையும் வழங்க வேண்டாம் என்பதைத் தேர்வுசெய்க.
- அல்லது products 100 / விட்ஜெட்டுக்கு குறைந்த விகிதத்தில் தயாரிப்புகளை வழங்க ஏலம் வைக்கவும்.
தலைகீழ் ஏலத்தை எவ்வாறு நடத்துவது?
தலைகீழ் ஏலத்தை பின்வரும் படிகளில் நடத்தலாம்-
- செலவு வகையை அடையாளம் காண்பது, அதாவது, தலைகீழ் ஏலத்திற்கு பயன்படுத்த ஏலம் பொருத்தமானது என்பதை உறுதிப்படுத்த.
- இரண்டு சப்ளையர்கள் குறைவாக இல்லை என்பதை உறுதி செய்தல். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட விற்பனையாளர்களுடன் தலைகீழ் ஏலம் செயல்படுவதால் இது அதிகமாக உள்ளது.
- பங்கேற்பாளர்களுக்கு வணிகத்தைக் கையாள்வதில் அனுபவம் உள்ளதா அல்லது அவர்கள் ஒரு வணிகராக இருந்தார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்துதல்.
- தலைகீழ் ஏலத்திற்கான சரியான மென்பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பது;
- அனைத்து விவரக்குறிப்புகளையும் கூறி சுத்தம்;
- உள் விற்பனையாளர்களைக் கொண்டிருத்தல்;
- ஒரு போலி ஏலத்தை நடத்துதல்;
- விற்பனையாளர்களுக்கு சிறிது நேரம் வழங்கப்படுகிறது;
- நேரடி ஏலத்தை நடத்துதல்;
- பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் (சப்ளையர்கள்) நன்றி;
உத்திகள்
பங்கேற்பாளர்கள் தலைகீழ் ஏலத்தில் பங்கேற்பதற்கு முன்னர் முன்னோடிகளைப் பயன்படுத்துதல், நடைபாதையை நிறுவுதல் மற்றும் விலை மென்பொருளைப் பயன்படுத்துதல் போன்ற உத்திகளை இணைக்க வேண்டும்.
தலைகீழ் ஏலத்தின் நன்மைகள்
தலைகீழ் ஏலத்தின் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- வேகமாக- இந்த வகை ஏலம் மிக விரைவானது, எனவே, வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்வதில் நிறைய நேரத்தை மிச்சப்படுத்த முடியும்.
- வீணாகாது- வாங்குபவர் தனது அனைத்து தேவைகளையும் எளிதில் சித்தரிக்க முடியும், இது குறைந்த அல்லது பூஜ்ஜிய நேரத்தை வீணடிப்பதற்கும் இதுபோன்ற பிற வளங்களுக்கும் மேலும் உதவும்.
- எளிதான ஒப்பீடு- வாங்குபவர் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க முடியும், அதன்படி எல்லாவற்றிலும் சிறந்ததை தீர்மானிக்கலாம்.
- சிறந்த விலை- வாங்குபவர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் உரிமையை சாத்தியமான விலையில் பெறலாம்.
தீமைகள்
தலைகீழ் ஏலத்தின் தீமைகள் பின்வருமாறு:
- தலைகீழ் ஏலம் அனைத்து வகையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பொருத்தமான முறையாக இருக்கக்கூடாது.
- தலைகீழ் ஏலத்திற்கு பல விற்பனையாளர்கள் தேவைப்படுவதால், அதிகப்படியான போட்டி காரணமாக செயல்பாட்டின் ஒருமைப்பாட்டை உறுதிப்படுத்த முடியாது.
- சாத்தியமான மிகக் குறைந்த முயற்சியைப் பெறுவதற்கு, வாங்குபவர் குறைந்த அளவு குனிந்து, அனைத்து உத்திகளிலும் மலிவான மற்றும் அநியாயத்தைத் தேர்வுசெய்யலாம்.
- வாங்குபவர் குறைந்த பட்ச விலையில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதில் அதிக அக்கறை காட்டக்கூடும், மேலும் பொருத்தமான தரம் இல்லாத ஒன்றை அல்லது அவரது எதிர்பார்ப்புகளையும் குறைந்தபட்ச தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யும் அத்தகைய அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கியதாக இல்லாத ஒன்றை வாங்க முடிகிறது.
முடிவுரை
ஒரு தலைகீழ் ஏலம் தலைகீழ் ஏலம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. மற்ற ஏலங்களைப் போலவே, இந்த வகை ஏலமும் விலை கோட்பாடு, அணுகுமுறையின் திசை மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் தகவல் ஆகிய மூன்று கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
- தலைகீழ் ஏலம் நான்கு வகைகளாகும் - ஜப்பானிய ஏலம், டச்சு ஏலம், திறந்த ஏலம் மற்றும் தரவரிசை ஏலம்.
- தலைகீழ் ஏலத்தைப் பற்றிய சிறந்த பகுதி என்னவென்றால், இவை வேகமானவை, நேரத்தை வீணடிப்பதை நீக்குகின்றன, ஒப்பிட எளிதானவை, சிறந்த விலைகளை வழங்குகின்றன.
- தலைகீழ் ஏலத்தை நடத்த, எப்போதும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சப்ளையர்கள் இருக்க வேண்டும்.
- இந்த வகை ஏலத்தில், ஏலம் விடப்படும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான மிகக் குறைந்த விலையே ஏலங்களை வைப்பதன் மூலம் சப்ளையர்கள் எப்போதும் அதன் போட்டியை வெல்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர்.
- ஒற்றை வாங்குபவர்களை மட்டுமே அமைப்பதன் மூலம் தலைகீழ் ஏலம் செயல்படுகிறது. தலைகீழ் ஏலத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் பின்னணியில் உள்ள முக்கிய நோக்கம், ஏலம் விடப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மிகக் குறைந்த விலையில் பாதுகாப்பது மற்றும் போட்டியாளர்களை வெல்வது.
- எவ்வாறாயினும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மிகக் குறைந்த விலையில் பாதுகாப்பதில் கவனம் செலுத்துவது பங்கேற்பாளர்களை ஆக்கிரமிப்பு உத்திகள் மற்றும் சிறந்த தரமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பாதுகாக்கத் தவறியதைத் தேர்வுசெய்கிறது.
