photosdematures.com

யுஎஸ்பியின் முழு வடிவம் (தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு)

யுஎஸ்பியின் முழு வடிவம் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு. சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவதோடு, கூடுதல் நன்மையையும் அளிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் நன்மைகளை வெளிப்படுத்தும் அல்லது முன்னிலைப்படுத்தும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் தனித்துவமான பண்பு இது, மேலும் இந்த யுஎஸ்பி வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒழுங்காகத் தெரிவிக்கப்பட வேண்டும் அதன் முழு நன்மைகளையும் எடுக்க.

இது ஏன் முக்கியமானது?

தற்போதைய உலகில், சந்தையில் ஏராளமான போட்டிகள் நிலவுகின்ற நிலையில், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு வணிகங்களை வளர்ப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. நிறுவனத்திற்கு தெளிவான யுஎஸ்பி இருந்தால், அது போட்டியாளர்களிடையே தன்னை வேறுபடுத்தி கொள்ள உதவுகிறது, இது வாடிக்கையாளரின் நேர்மறையான அணுகுமுறையை பிராண்டின் மீது உருவாக்கி இறுதியில் வணிகத்தில் அதிகரிக்க வழிவகுக்கிறது, ஏனெனில் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு சந்தைக்கு வாங்க ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்தை அளிக்கிறது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகள்.

ஒரு வணிகத்தை வேறுபடுத்தும் யுஎஸ்பி 3 வகைகள்

# 1 - தயாரிப்பு அல்லது சேவைகள்

தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதன் மூலமோ அல்லது அதை வேறுபடுத்துகின்ற சேவைகளை வழங்குவதன் மூலமோ அல்லது சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்ததாக மாற்றுவதன் மூலமோ நிறுவனம் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை வைத்திருக்க முடியும். நிறுவனத்திற்கான இந்த வழக்கின் முக்கிய இலக்குகள் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் தரத்தின் தனித்துவத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன.

# 2 - தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் விலைகள்

நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் குறைவான விலையில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும்போது, ​​நிறுவனத்தை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகிறது. எவ்வாறாயினும், நிறுவனம் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தரத்துடன் சமரசம் செய்யக்கூடாது, மாறாக அது மதிப்பில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஏனெனில் தரத்தில் வேறுபாடு இருந்தால் வாடிக்கையாளர் திருப்தி அடையமாட்டார், இதன் மூலம் தயாரிப்பு குறைந்த கவர்ச்சியை ஏற்படுத்தும். இதனால் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோருக்கு மலிவு என்பது ஒரு முக்கிய அம்சமாகும், எனவே குறைவான விலைகளுடன், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை நிறுவனத்தால் உருவாக்க முடியும்.

# 3 - விற்பனைக்குப் பின் சேவைகள் அல்லது நிறுவனத்தின் ஆதரவு

கொள்முதல் செய்யும் நேரத்தில், இப்போதெல்லாம் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனையாளரால் வழங்கப்பட்ட விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைகளைத் தேடுகிறார்கள், அதாவது, எதிர்காலத்தில் ஏதேனும் சிக்கல்களை எதிர்கொண்டால் வாடிக்கையாளர் அணுகலாம். சரியான வருவாய் கொள்கைகள், ஹெல்ப்லைன் எண்கள் அல்லது சரியான வழிகாட்டுதல்களின் வடிவத்தில் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் நம்பகமான ஆதரவு இருந்தால், அது நிறுவனத்தின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுக்கு உதவும்.

யுஎஸ்பியை யார் தீர்மானிக்கிறார்கள்?

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக நிற்க உதவும் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான சிறப்பியல்பு அல்லது அம்சத்தை விவரிக்கிறது, அதாவது, குறிப்பிட்ட வணிகம் எதைக் குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் வெவ்வேறு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகள் உள்ளன, அவை இலக்கு பார்வையாளர்கள், விற்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது வழங்கப்படும் சேவைகள் போன்ற பல்வேறு காரணிகளை மனதில் வைத்து உருவாக்கப்படுகின்றன. ஆகவே, நிறுவனத்தின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது சந்தையில் நிலவும் அனைத்து உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகள்.

வலுவான யுஎஸ்பியை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

எந்தவொரு திட சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்திலும் இது ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தையில் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்க வலுவான யுஎஸ்பியை உருவாக்குவது மிகவும் அவசியம். வலுவான யுஎஸ்பியை உருவாக்க பின்வரும் வழிமுறைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும்:

• முதலாவதாக, வலுவான யுஎஸ்பியை உருவாக்கும் போது இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் கண்டு விவரிக்க வேண்டும், ஏனென்றால் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஒருவர் அறிந்திருக்க வேண்டும், இதனால் அவர்களை மனதில் கொண்டு உத்திகள் உருவாக்கப்படலாம்.
• இலக்கு பார்வையாளர்களை விவரித்த பிறகு, பார்வையாளர்களின் கோரிக்கைகளும், அவர்களின் பிரச்சினையும் அடையாளம் காணப்பட வேண்டும்.
• அந்த தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு அல்லது நிறுவனம் வழங்க வேண்டிய தனித்துவமான அம்சங்கள் பட்டியலிடப்பட வேண்டும். யுஎஸ்பி போன்ற சில முக்கிய கூறுகள் போட்டியாளர்களால் பின்பற்ற கடினமாக இருக்க வேண்டும், உண்மையான அம்சத்தில் தனித்துவமாக இருக்க வேண்டும், இலக்கு பார்வையாளர்களால் எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வத்தை உருவாக்கும் அளவுக்கு நேர்மறையாக இருக்க வேண்டும். .
• கடைசியாக, யு.எஸ்.பி வாடிக்கையாளர்களுக்காக அவர்களுக்காக உருவாக்கப்பட்ட யுஎஸ்பியை நிறைவேற்றுவதற்கான உறுதிமொழியை வழங்குவதன் மூலம் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.

உதாரணமாக

1. ஒரு நிறுவனம் உலகம் முழுவதும் ஒரு உணவுச் சங்கிலியை இயக்குகிறது மற்றும் ஒரு வகை தயாரிப்புகளை மட்டுமே விற்கிறது. தயாரிப்புக்கு ஆர்டர் வழங்கப்பட்டால் அது 40 நிமிடங்களுக்குள் வழங்கப்படும் என்று வாடிக்கையாளருக்கு உறுதியளிக்கிறது, இதனால் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரை அடையும் நேரம் வரை போதுமான வெப்பமாக இருக்கும். தயாரிப்பு சரியான நேரத்தில் எட்டவில்லை என்றால், வாடிக்கையாளர் பணத்தை செலுத்த வேண்டியதில்லை, ஏற்கனவே பணம் செலுத்தியிருந்தால், அந்த தொகை திருப்பித் தரப்படும்.
2. இந்த விஷயத்தில், ஒரு குறிப்பிட்ட கால எல்லைக்குள் உற்பத்தியை வழங்குவதாக உறுதியளிப்பதன் மூலம் நிறுவனம் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்குகிறது, மேலும் தயாரிப்புகள் வழங்கப்படாமல் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் அதை இலவசமாகப் பெறுவார். இது நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தும்.

முடிவுரை

• இது நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளுக்கான தனித்துவமான அம்சங்கள் அல்லது அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தி அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள உதவும் ஒரு கருவியாகும்.
• இதை உருவாக்கும் போது, ​​தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவின் எளிமை போன்ற சரியான தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்க வழிவகுக்கும் பல்வேறு கூறுகளை மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டியது அவசியம், இதனால் அது புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்கும், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவைப் பின்பற்றுவதில் உள்ள சிரமம் போட்டியாளர்கள், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவின் தனித்துவம் போன்றவை வாடிக்கையாளரின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவில் ஆர்வத்தை உருவாக்குகின்றன.
• இது இலாபங்களை உருவாக்குவதற்கு நிறுவனத்திற்கு குறுகிய காலத்திற்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், நீண்ட காலத்திற்கு இது உதவியாக இருக்கும், ஏனெனில் இது வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் நிறுவனத்தின் பிராண்ட் படத்தை மேம்படுத்தும்.