விற்பனை பட்ஜெட் (வரையறை, எடுத்துக்காட்டுகள்) | விற்பனை பட்ஜெட் என்றால் என்ன?
விற்பனை பட்ஜெட் வரையறை
விற்பனை பட்ஜெட் நிறுவனம் விற்க எதிர்பார்க்கும் அளவு மற்றும் விற்பனையிலிருந்து பெறக்கூடிய வருவாயின் அளவை கணிக்க தயாராக உள்ளது. எதிர்கால காலகட்டத்தில் இதுபோன்ற எதிர்பார்க்கப்படும் அளவு, இது சந்தையில் உள்ள போட்டி, பொருளாதார நிலைமைகள், உற்பத்தி திறன், நுகர்வோர் தற்போதைய சந்தை கோரிக்கைகள் மற்றும் கடந்த கால போக்குகள் தொடர்பான நிர்வாகத்தின் தீர்ப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது;
கூறுகள்
# 1 - விற்பனை அளவு
கடந்த கால போக்கில் தயாரிப்புக்கான தேவையை கருத்தில் கொண்டு, நிர்வாகம் அவர்கள் வரவிருக்கும் காலகட்டத்தில் நுகர்வோருக்கு விற்க எதிர்பார்க்கும் அளவை கணிக்க வேண்டும். நிர்வாகத்தின் விருப்பத்திற்கும் தேவைக்கும் ஏற்ப ஒரு மாதம், காலாண்டு அல்லது ஒரு வருடத்திற்கு இதைத் தயாரிக்கலாம்.
# 2 - டாலர்களில் விற்பனை வருவாய்
நிர்வாகம் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இரண்டாவது விஷயம், விற்பனை வருவாயின் அளவு (டாலர்களில்) நிர்வாகம் எதிர்பார்க்கும் விற்பனை அளவிலிருந்து சம்பாதிக்க நினைத்தது.
# 3 - செலவுகள்
செலவுகள் இந்த பட்ஜெட்டின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக கருதப்படுகிறது. மதிப்பிடப்பட்ட செலவுகள் வணிகத்தின் தன்மையுடன் வேறுபடுகின்றன, மேலும் செலவுகளில் எதிர்பார்க்கப்படும் மூலப்பொருள் செலவு, தொழிலாளர் செலவு, சம்பள செலவுகள், விற்பனை செலவுகள் மற்றும் நிர்வாகம் விரைவில் எதிர்பார்க்கும் பிற செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
# 4 - பண சேகரிப்பு
வணிகத்தில் வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதால், பணம் சேகரிப்பதை மதிப்பிடுவதும் இந்த பட்ஜெட்டின் ஒரு பகுதியாகும், அங்கு சிலர் பணமாக செலுத்துகிறார்கள், மற்றவர்கள் கடன் வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை தேர்வு செய்கிறார்கள். ஆகவே, கடந்த கால மீட்புப் போக்கைப் பயன்படுத்தி நிர்வாகம் மதிப்பிட வேண்டும், இது வரவிருக்கும் காலகட்டத்தில் மீட்கப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
விற்பனை பட்ஜெட் எடுத்துக்காட்டு
2020 டிசம்பரில் முடிவடையும் அடுத்த ஆண்டில் பாட்டில்கள் தயாரிக்க ஏபிசி லிமிடெட் திட்டமிட்டுள்ளது. இது விற்பனை 1 ஆம் காலாண்டில் $ 5,000, காலாண்டு 2 இல், 000 6,000, 3 ஆம் காலாண்டில், 000 7,000 மற்றும் 4 வது காலாண்டில், 000 8,000 என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. முதல் இரண்டு காலாண்டுகளுக்கான விலை $ 6 ஆகவும், காலாண்டு 3 க்கும், காலாண்டு 4 க்கு நிறுவனத்தின் மேலாளரால் $ 7 ஆகவும் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது.
மேலும், விற்பனை தள்ளுபடி மற்றும் கொடுப்பனவு சதவீதம் அனைத்து காலாண்டுகளுக்கும் மொத்த விற்பனையில் 2% ஆக இருக்கும்.
2020 ஆம் ஆண்டுடன் முடிவடையும் ஆண்டிற்கான நிறுவனத்தின் விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கவும்.
தீர்வு:
2020 டிசம்பர் 31 ஆம் தேதியுடன் முடிவடைந்த ஆண்டிற்கான ஏபிசி லிமிடெட் விற்பனை பட்ஜெட் பின்வருமாறு
ஆகவே மேற்கூறிய எடுத்துக்காட்டு, இரு பிரிவுகளிலும் பரிசீலிக்கப்பட்ட ஆண்டிற்கான நிறுவனம் முன்னறிவித்த விற்பனையையும், பல்வேறு மூலங்களிலிருந்து உள்ளீடுகளாகக் கிடைக்கும் தகவல்களின் உதவியுடன் மதிப்பையும் காட்டுகிறது.
நன்மைகள்
- நிர்வாகம் வரவிருக்கும் காலகட்டத்தில் அடைய எதிர்பார்க்கும் இலக்கை வழங்குவதால் இது நிறுவனத்திற்கு வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது, மேலும் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகள் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய கடுமையாக உழைக்க ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கிறது.
- பட்ஜெட் புள்ளிவிவரத்துடன், ஊழியர்கள் முன்கூட்டியே நிர்ணயிக்கப்பட்ட காலகட்டத்தில் குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடக்கூடிய செலவின வரம்பை முன்கூட்டியே நன்கு அறிவார்கள், இதன் மூலம் வணிகச் செலவுகள் மீதான கட்டுப்பாட்டை வைத்திருத்தல் மற்றும் வணிகத்திற்கான நிர்வாகத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விரும்பிய முடிவுகளைப் பெறுதல் .
- இது வணிக விற்பனை செயல்திறன் மற்றும் முன்னேற்றத்தை அளவிடுவதற்கான அளவுகோலாகக் கருதப்படுகிறது, இதன் மூலம் வருவாய் ஈட்டும் திறனை அதிகரிப்பதற்கு வணிகத்திற்கு வளர்ச்சி மற்றும் முன்னேற்றம் தேவைப்படும் பகுதிகளை மதிப்பிடுகிறது.
- இது வணிக வளங்களை வெவ்வேறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் விற்பனை பிரதேசங்களுக்கு புத்திசாலித்தனமாக ஒதுக்க உதவுகிறது, இதனால் நிறுவனத்தின் நோக்கத்தை அடைய நிதி அதன் உகந்த மட்டத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
தீமைகள்
- விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பது நேரத்தைச் செலவழிக்கும் செயல்முறையாகும், இதற்கு நிறைய நிர்வாக நேரம் மற்றும் முயற்சிகள் தேவை
- இது முற்றிலும் மேலாண்மை தீர்ப்பு மற்றும் மதிப்பீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, எனவே விற்பனை மற்றும் செலவின் பயனுள்ள மற்றும் துல்லியமான முன்னறிவிப்பு இன்றைய சூழ்நிலையிலும் இந்த போட்டி மற்றும் சில நேரங்களில் கணிக்க முடியாத சந்தையிலும் பொதுவாக சாத்தியமில்லை.
- வெவ்வேறு நபர்களுக்கு வெவ்வேறு கருத்துக்கள் உள்ளன, எனவே நிறுவனத்தில் உள்ள அனைத்து ஊழியர்களும் உயர்மட்ட நிர்வாகத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட பட்ஜெட்டை ஏற்க தயாராக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
- புதிதாக நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, கடந்த விற்பனை நிலைகள் மற்றும் போக்குகள் கிடைக்காததால் விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தை தயாரிப்பது கடினம், இது பட்ஜெட்டை தயாரிப்பதற்கான அத்தியாவசிய தளமாகும்.
முக்கிய புள்ளிகள்
- கடந்த ஆண்டுகளாக இருந்த மற்றும் கடந்த கால வரலாற்றுத் தரவைக் கொண்ட வணிகமானது புதிய வணிகத்துடன் ஒப்பிடும்போது விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தை திறம்பட மற்றும் துல்லியமாக தயாரிக்க முடியும், ஏனெனில் அவை விற்பனை முன்கணிப்பு உத்திகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு பட்ஜெட்டை மட்டுமே தயாரிக்க முடியும், கடந்த கால போக்கைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் அல்ல.
- சிறு வணிகத்தில் விற்பனை பட்ஜெட்டைத் தயாரிப்பது மிகவும் சிக்கலானது, ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் வணிகத்திற்கு குறைந்த ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் பெரிய வணிகங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக சந்தை ஏற்ற இறக்கங்களை அனுபவிக்க முடியும்.
முடிவுரை
விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டம் வணிகத்தின் விற்பனை மற்றும் செலவுகளை முன்னறிவிக்கிறது, வணிகத்தின் ஊழியர்களுக்கு குறைந்தபட்ச செலவினங்களுடன் விரும்பிய வெளியீட்டை அடைய இலக்குகளை அளிக்கிறது, மேலும் இது பொதுவாக சிறியதாகவோ அல்லது பெரியதாகவோ, புதியதாகவோ அல்லது பழையதாகவோ அனைத்து நிறுவனங்களாலும் தயாரிக்கப்படுகிறது. வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகம் மற்றும் தொழில்துறையின் தன்மையைப் பொறுத்து விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கு வெவ்வேறு உத்திகள் மற்றும் கொள்கைகளைப் பின்பற்றுகின்றன. இருப்பினும், கடந்தகால விற்பனைத் தரவு பொதுவான பொருளாதார நிலைமைகள், சந்தை ஆராய்ச்சி, அரசியல் சூழ்நிலை மற்றும் சந்தையில் போட்டி போன்றவற்றைத் தவிர்த்து, தயாரிப்புக்கு பயன்படுத்தப்படும் முக்கியமான தளமாகும்.
